打造你的赚钱机器1.0之定位（二）

2020年02月05日 | 98次阅读

上一篇文章是写该如何发现项目找产品，大多数的人对于发现项目还是比较困难，可能新手比较多都希望有项目直接交到他手上，然后手把手的教他做，那是最好不过的哈。

但在互联网上手把手指导有点奢侈，最多也就有问题可以给你个解答。

大部分培训都是教程发你或者集体YY大讲堂，自己去看，自己去听，懂了就懂了，不懂的最多提问给你回答，有的提问都半天才回复，更不要说手把手一对一，人家根本没那个空，因为人太多了，比如100个人的话，一个人5分钟，那你说一天时间就这样完了。所以如果你打算参加哪个培训的话，可要想好了，在这里给你提个醒。

我博客分享的QQ申诉的项目案例，有人去做了一个月赚了1万多，人家都没来问我怎么做，而是他去做了，跟我说他赚钱了。还有分享的那个X聊的项目案例，有人说他直接包装一下，然后一份卖600块，买的人还不断说谢谢。所以说很多东西都要自己去研究去吸收，然后你懂了就懂了。

这两年随着微信的火热，互联网农业也比较火。我最近也想做这方面的产品，比如土特产每个人的家乡都会有，直接拿过来就可以卖，就不用你去想太多了。那今天我们就来说说，有了产品该卖给谁？

我拿黑枸杞来举例，当已经有产品了，接下来就该考虑卖给谁，谁会买我们的产品。其实任何人都可以去销售，但是换个角度来想并不是任何人都会购买黑枸杞，所以成交几率就会很小。这个时候我们就要找准特定人群，也就是黑枸杞对他们有帮助的人群，这样我们的成交几率就会大很多。

定位人群的话，首先我们要了解产品有哪些属性，有什么功能，对哪些人有用。那黑枸杞有哪些功效，抗衰老、改善睡眠、美容养颜、改善皮肤，补肾益精、预防癌症，护肝明目、增进视力等等。当我们知道以后，就可以选择相关的人群，比如：睡眠不好，经常失眠的人去销售，那针对的就是黑枸杞可以改善睡眠质量，你说这样的成交几率是不是会比较大，怎么找这些人群？不在今天要讨论的话题里面。

同理：不管你卖什么产品，都会有特定的人群存在，只是这个人群多或少而已。定位人群，这就要先了解自己的产品有哪些属性，这个过程是必须的，不然你连自己的产品都不了解，那凭什么叫别人为你买单。

我比较擅长就是这种方式，然后等人气起来后在考虑盈利，也就是先聚人气在聚财气。当然先定位人群，聚集人气，在短期内是无法盈利，所以很多人坚持不下去就是这个原因。

还有一些人喜欢跟风，比如看见别人做什么赚钱就跟别人做什么，自己根本没有规划。就算你复制别人的项目，至少也要分析下，你能不能比人家做得更好吧。其实不管做任何项目都应该先规划下，分析卖点，流量渠道，盈利点，日后发展方向等等，这些很有必要，不管灰白黑项目都很适用。

产品定位，人群定位，痛点定位，这是定位要写的内容。今天的文章就写到这里，如果有哪些地方写得不对，欢迎指导讨教，我的QQ5223000，同时也欢迎大家加我一起交流创业。

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