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钱为什么这么难赚，因为你不懂客户的需求。

2020年02月06日 | 169次阅读

一直以来新手最喜欢就是找项目，到处问项目，很多人会因为找项目，被人收割。为什么会被人收割，因为别人懂你的需求，然后为你专门定制一个套路，等着你上套。

讲真，互联网到处都是项目。

早前我写过一篇文章标题就叫做“卖”，网络赚钱无非就是卖，你可以卖产品，卖服务，卖广告，总之你敢卖就有人敢卖。

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卖什么无关重要，重要的是你敢卖。

不管做网络还是实体，成交才是硬道理。但让客户掏钱需要很多步骤，这就需要有一个流程，像是一个漏斗式的流程，把你的客户筛选出来。

从人群定位，流量布局，维护客户，转化成交，一系列的流程，每一步都不可缺少。

这就是属于一个完整项目框架，非常适用销售任何东西。

我看很多人卖产品，只管吆喝，根本不了解客户。

就拿微商来说，整天就在朋友圈刷屏，就仿佛夜市摆地摊的那样。

“快来看，我这里的东西很便宜。”

“快来看，我这里的东西质量很好。”

因为不懂营销，不会吸引。只管刷他的屏，不仅让人很反感，而且效果也很差。懂营销的人是怎么做，举个例子：比如卖根除脚气的药。可以发：“以前一直不敢去别人家，因为一脱鞋瞬间整间屋子充满臭气，现在困扰多年的脚气问题，终于解决了，整个人都轻松了。”

如果你的客户，同时你也有这个烦恼，你也碰到过，不敢去别人家就是怕脱鞋。是不是会有同感，有共鸣，会不会被你吸引，这是第一步，他会尝试了解你，而不是排斥你。

卖产品，首先你要懂客户，你要懂得给客户提供价值。比如说你关注我，可能你喜欢我的文字，想从我的文字里面获取一些思路，营销技巧或者是推广方法。我知道你的需求，所以提供一些有价值的方法给你，你就会愿意一直关注我。

所以懂客户的需求，提供客户需要的价值，打造能引起客户共鸣的话题，从而吸引客户，这是营销的重要的一个环节。

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