默默笔记：流量是越多越好，还是越精准越好

2020年02月07日 | 166次阅读

好久没有发文章了，差不多有一年时间了。其实一直都在玩，陪小孩，到处去玩。玩久了发现也没什么意思，开始想找点事情来做。

我发现做互联网那么长时间，一直以来，只有平台在一直的变，但是套路却一直没变，十年如一日。

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这个以后再聊，今天我们聊点别的，聊点做网络的人最关心的流量。

很多电商，微商或者个人创业者，通常都存在一个误区。

我要大量的加粉，不管是什么粉，只要是粉都要。其实这是一个非常错误的认识。

其实我们要粉丝的目的是什么？你有没有认真思考过这个问题？

我们希望是粉丝为你的产品买单，追求的是转化率对不对？

所以我们跟电影网站不同，因为电影网站对于任何流量都来者不拒。因为人家盈利点是靠网站的广告，只有流量越大广告收入才越多，这是人家的目的。

但是我们个人创业者，单一的产品，并不是需要越多的粉丝越好，而是越精准也好。

因为只有精准的粉丝，才有可能实现转化率而为你的产品买单。

所以，这里就很明确，电影网站需要大量的流量。而我们需要的是订单。但是订单是从精准粉丝转化来的。我们不一定需要很多流量，关键是来的流量可以买你的产品。

所以说精准粉丝是关键，一定要把盈利的原理分析好！

假如说，你每天通过推广方法给你引来了1W粉丝，这个数字我相信大家都觉得很高了对不对？但是说这1W个流量最后只下了两个订单，你觉得有意义吗？你觉得辛苦引来那么多流量有用吗？

没有任何意义对不对？如果反过来说，我们哪怕每天只有50个精准粉丝，但是这50个精准粉丝有20个人下订单买你的东西了，那你的这个推广，是非常成功的，而且另外30个后续还可以继续转化。

那么具体怎么引精准流量呢？我来划分为三个要点：

第一：明确我们的目标

想要卖出产品，我们需要的不是大量的粉丝，而是精准粉丝！所以不要把获取粉丝当成一个目标去看待，而是把订单放在第一位，因为我们做推广就是为了出单盈利，所以我们需要在茫茫人海里寻找属于我们的精准用户！

第二：明确目标用户是谁

比如我们卖减肥产品，我们的目标用户就是肥胖人群，但是这类人有两种不同的观念：第一种，虽然肥胖但是他不在乎肥胖，无所谓，那么自然对我们的减肥产品不敢兴趣。另外一种，就是很在乎自己的身材，非常想减肥，而且相信一定能减肥。

那么第二类人才是我们的主要目标，所以我们的销售对象是针对这类人，所以第二种才是我们的目标客户，而且成交率也会很高。

第三：我们的目标用户在哪里

那么分析完目标用户是谁之后，咱们要考虑的就是她们究竟在哪儿了！只有找到她们，才有办法对他们进行营销，从而让我们盈利！

那么第二个要点已经说了，目标用户是想减肥的人群，那么这些目标用户一般都会在这些地方：减肥论坛、减肥QQ群、在百度搜索减肥相关的关键词等等，这些地方汇集的人都是相信并想减肥的人，他们是最精准的人群，因为他们已经在关注减肥相关方面，说明他们有比较强烈的减肥意愿，这种人群，只要一找到，通过你的营销策略跟话术，就能为你买单了！

第四：确定推广方法

如果以上三步你已经领悟了，那么我相信这一步你已经知道怎么做了，比如论坛类型的，可以考虑做软文营销，而QQ群的，就可以考虑QQ精准营销，也可以通过百度做相关词的布局。

千万要记住，在获取粉丝这一块，一定不要追求数量，要追求质量，这样可以节约很多时间成本，提高转化率！其实网络营销如果要划分两个部分来说，我个人觉得第一个就是方向要对，方案要正确，然后剩下的就是执行了！

如果你的方案不正确，努力也白费，有一句话我很喜欢：只要路是对的就不怕路远！

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