如何以3个简单的步骤要求加薪

2020年02月17日 | 265次阅读

当你在餐桌上向朋友解释为什么你应该赚更多的钱时，你可能会觉得很舒服。但如果你和很多人一样，在老板办公桌的另一边要求加薪是一个更可怕的前景。

招聘公司Robert half最近的一项调查显示，十分之九的全职上班族认为他们应该加薪，但今年只有不到一半的人计划加薪。

忽视为自己辩护可能会导致工资不达标，并在工作中产生怨恨。以下是如何要求加薪的方法——并实际得到加薪。

1. Keep track of your wins

重要原因：当你很忙的时候，你很容易忘记一封来自客户的感谢邮件或者一顿成功的午餐，并学会如何组织。

但当你要求加薪时，你的老板会对你的奉献精神和价值观的确凿证据做出最好的回应。不要在最后一刻匆忙地记住你为什么很棒，可能会忘记一些有价值的例子。

如何做：职业发展平台Career Contessa的创始人兼首席执行官劳伦•麦戈德温（Lauren McGoodwin）表示，在笔记本、谷歌文档或手机上的便条中，列出工作成功的原因，最好是始终如一，但至少要在三个月后才能要求更多的钱。包括小的，比如同事对你召开的高效会议的赞扬，大的，比如你发布的时事通讯导致的销售增长。

收集至少10个轶事和指标来说明你的工作。无论何时，只要你可以，包括硬数字，如收入的增加，会员，下载，访问，志愿者招募-任何与你的组织的目标最相关的。

总部位于纽约布鲁克林的营销机构巨无霸（Huge）负责人才运营的副总裁玛莉娜•爱德华兹（Marlena Edwards）表示，如果没有数据显示自己直接创造了收入，也没关系。您可以包括您为帮助员工更高效地工作而开发的流程或您的新员工培训计划。稍后您将把最有说服力的证据合并到脚本中。

2. Research a realistic amount

重要原因：如果你要求的加薪与你的市值不符，或者对你的公司来说不可行，那么你的胜利就没有什么意义。

考虑到公司可能会以更低的价格进行谈判，计划要求比你实际想要挣的多一点。不过，专家们说，想要每年多挣两万美元，这表明你想要升职或换个职位，而不仅仅是加薪——这意味着你可能想找一份新工作。

注意公司紧缩开支的线索。这并不意味着加薪是不可能的，但你应该在讨论中承认这种情况，并问你的经理什么是合理的。这表明了对公司有意义的东西的承诺，而不仅仅是对你最好的东西。

怎么做：麦克格德温说，各个行业的典型加薪幅度是目前工资的2%到5%；如果你的表现非常出色，那就试试8%。薪酬工具——比如LinkedIn的薪资、薪级表和Glassdoor的“知道你的价值”估计员——可以显示你的责任可能值多少钱。

对于一个更微妙的观点，问问你所在行业中值得信赖的导师一个合理的要求是什么。（他们也可以帮助你决定在工作机会阶段谈判薪水时要多少钱）。爱德华兹说，如果你的联系人决定在自己的公司分配加薪和奖金，这是理想的选择。他们可以提供一些成功地为加薪做好准备的技巧，以及将你的贡献与底线挂钩时要用到的例子。

3. Prepare a script

为什么这很重要：如果你紧张的问-谁不会？-最好的解药是准备。你的话不应该被认为是陈词滥调或排练过度，但事先定下几个有力的短语会增强你的信心。

怎么做：在完成你的研究和整理你的成果后，麦戈德温说，在两周内安排一次与老板的签到或职业发展对话，这将给你一个最后期限和时间去练习。当你的努力工作已经可以讨论的时候，考虑在绩效评估的时候做。

回到你的获胜名单。从你最有价值的技能或成功中选择三项，并将它们编成脚本，在你遇到老板时与他分享。

例如，说：“我在这个团队工作了18个月，最近我一直在思考如何看待自己与公司的发展。我负责重新定义我们的品牌战略，我的设计工作增加了20%的访问我们的主页，随着团队的成长，我承担了额外的责任。我希望你能考虑让我的薪水反映出这种增长。随着薪酬的增加，我觉得我可以继续在这里做出宝贵的贡献。”

你的老板想知道你对公司很投入，投资你会有回报的。但是建立自信来要求加薪也是对自己的投资；毕竟，这样做只会变得更容易。

“这是一块肌肉，”麦戈德温说，“如果你不使用它，你就会失去它。”

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