如何在线销售商品

2020年02月20日 | 262次阅读

从表面上看，在网上销售商品似乎很容易：你发布一件商品，有人购买，你看着你的银行账户增长。

但是，如果你想成为一个偶然的卖家，并有雄心壮志开始一个在线业务，有比这更多的东西。如果你真的想学习如何在网上卖东西赚钱，这里有四个步骤。

1. Find your niche

你生意的成功很大程度上取决于它如何适应现有业务的范围。如果其他人已经垄断了你所追求的市场，那么你就很难脱颖而出。但过于泛化也会适得其反。

“尝试建立一个通用的在线商店是最快的失败之路，”儿童正规军网站Black N Bianco的老板Lisa Chu说。“在价格、品牌知名度、运输成本和服务方面，你无法与亚马逊这样的大型在线零售商竞争。专注于你感兴趣的利基市场，因为它会激励你学习业务的方方面面。”

找出竞争对手的网站，利用调查、社交媒体、朋友和家人来判断他们是否对你的产品感兴趣。确定人们愿意为此支付多少钱（如果有的话）。然后利用这些信息来计算该业务的可行性。（稍后将详细介绍。）

2. Consider venue options

网上销售你的东西有两个主要渠道：Etsy、Shopify、eBay或Amazon等市场和你创建的网站。两者结合也是一种可能性。

市场通常更容易和更快地开始你的业务，但他们也收取交易费，可以吃到你的利润。

更多信息：在哪里在线销售您的产品

如果你建立了自己的网站，你将有更多的控制你的业务的外观和感觉，但有成本的网站托管服务和货币化你的网站考虑。例如，贝宝对每笔交易收取2.9%加30美分的统一费率。

如果你不确定哪种选择更便宜，研究两者并记下相关成本，然后继续下一步。

3. Do the math

在你开始运营之前，你需要知道它是否是一个可持续的业务。

为了找出答案，你需要决定你计划每月卖出多少存货和相应的价格。如果你把所有东西都卖了，那你每月的总收入就是这样。下一步，拿市场交易或其他支付处理费，并找出如何影响你的收入。回到PayPal的例子，每卖出25美元，你就要支付1.03美元，而每件商品只剩下23.97美元。如果你每月卖出100件商品，你将得到2397美元一个月。

接下来，把与你的业务相关的各种成本加起来，包括在创建或购买你的产品、网站托管、营销和推广上花费的金额。把它分成一个月数，然后从你的月收入中减去它。

然后算出你的税。你需要用你现在的家庭年收入加上你希望从新公司赚的钱来估计你的纳税义务。把这个估计数除以12，就可以算出你每月收入的一部分，作为联邦税。根据你的情况，你可能需要按季度纳税。另外，向你所在的市、县、州或其他地方税务机关查询一下，看看你是否在缴纳销售税或其他税种。

一旦你从你的总收入中扣除了你的所有业务和税收成本，将这个数字与你的月支出相比较，包括任何现有的债务支付，比如信用卡的最低限额或贷款支付。如果你有多余的现金，你就可以开始你的生意了。否则，作为一个辅助项目来补充你的收入可能会更好，至少直到它开始。

4. Promote your business

以正确的方式接触到正确的受众是新业务获得吸引力的关键。第一步是确定可能的客户，把自己放在他们的思维模式中，并以此来制定推广战略。通常这可以归结为博客、社交媒体营销和付费广告的结合。你得决定哪种策略最适合你的生意。

Junto是一家为自由职业者提供网络开发和流量生成服务的公司，Junto的流量生成主管帕特•埃亨（Pat Ahern）说：“内容营销在我们所看到的任何营销或销售计划中都能产生最高的投资回报率。“首先，使用Ahrefs或BuzzSumo等工具识别行业中流行的内容。从这里开始，写一些深入的文章，比你能找到的关于这个主题的最好的文章更广泛。”

如果你有一个电子邮件列表，也可以在那里测试新内容。试着发送一封电子邮件或民意测验，征求用户对你的一些想法的反馈。跟踪从电子邮件到文章的流量也可以帮助你更好地了解你的读者。

你对内容营销的研究也可以帮助你制定你的社交媒体营销策略。例如，使用BuzzSumo，您可以看到每篇文章获得的社交共享数量的细分。看看前五或前十篇文章的主要关键字，并注意哪些社会渠道是最受欢迎的。这就是你应该集中精力的地方。你也可以查看那些发布那些优秀文章的网站的社交渠道，以发现成功的策略和相关的标签。

一定要利用提供免费分析工具的服务，如Facebook Insights，并探索谷歌分析和相扑等选项。然后你可以尝试外展策略，并在行动中改进你的策略。

德文·德尔菲诺是个人理财网站NerdWallet的一名员工作家。电子邮件：[电子邮件&#160；受保护]Twitter:@devondelfino。

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