也就是说…

还有一件事你不应该做…

让我举一个简单的例子：

“嘿，德里克，

你帮了我这么多忙，我想报答你。如果您需要帮助，请告诉我。”

这里怎么了？

这封邮件很明显都是关于我的，但它忽略了标记……太多了。

为什么？

当你发一封邮件说“如果你有什么需要帮助的，让我知道”的时候，你的意思是好的，但是你把责任放在你发邮件的人身上“弄清楚”你可以怎样帮助他们。

所以，你所做的，反过来，是提供帮助…并为你想帮助的人创造工作。

他们已经很忙了，所以邮件经常被忽略。

这让我想到了不该做的事情2：

如果你正在联系一个你不认识的人，千万不要提供一般的帮助。

这也是人生的普遍规律。

所以，无论你是在申请一份工作，试图获得一份新的咨询服务，甚至是寻找一种与你敬佩的人合作的方式，你的工作就是准确地表达你希望如何合作……以及这样做的具体好处。

但问题是：既然我知道不该做什么，我该怎么做？

如果我觉得我没有任何回报呢？

继续读下去。

让人们为你做事背后的肮脏小秘密…

正如你可能从“不做的事情”中注意到的，让人们为你做事情的真正秘诀在于一个小单词：

激励！

如果你想让别人为你做任何事，你必须给他们提供这样做的激励。

你联系的人越重要，你必须提供的激励就越大。

真的很简单。

我知道我们谈论的是博客和链接，但让我分享一个关于这个家伙埃利奥特Bisnow的简短故事。

早在2008年，埃利奥特就和父亲一起经营一家利基行业通讯社。他对商业有些疑问，决定最好的建议来自其他年轻企业家。

但他怎么能和其他年轻的企业家接触呢？就在那时，他想出了一个简单的计划。以下是公司杂志的直接引述：

“比斯诺的演讲很简单，结果很难被拒绝：来到犹他州帕克城，花几天时间滑雪、上吊，并与其他成功的年轻企业家建立联系。踢球的人？比斯诺同意付他们的钱。”

就这样。

猜猜怎么回事？

这些年轻的创业者（其中许多是30岁以下的年轻人）被卖掉……都是因为埃利奥特为网络提供了巨大的动力。

但让我们把这个还给你…

你能给某人什么激励？

这让我想到：

这三种激励措施每一种都有可能成为靶子

不久前，我读了史蒂芬D莱维特和史蒂芬J杜布纳的《怪诞经济学》。其中，他们说有三种激励措施：

经济激励

社会激励

道德激励。

为了把它们分开，为了简单起见，经济激励包括金钱，社会激励包括适应（或结识新朋友），道德激励包括“做更大的好事”

好吧，事实证明，当你想联系某人，希望说服他们把你联系起来（或者为你做点什么），你应该求助于其中的一个（或者全部）激励措施。

（你得决定哪个最有效）。

为了向您展示这是如何工作的，让我分享一些具体的例子：

例1：经济激励

早在我推出播客的时候，我就渴望看到世界著名的研究人员、《纽约时报》畅销书作者和顶尖大学的教授。

我在这个地方没有关系，但我想要一些。那么，我做了什么？我求助于经济刺激。

下面是一个例子：

亲爱的约翰，

我注意到你几周后有一本书要出版，我相信在我博客上的读者会把它吃光的。你有兴趣做一个20分钟的采访，我会把它介绍给我所有的读者吗？我们也可以为你的书做一个宣传。

如你所见，我想要的是我播客里的这位教授。他想要的是卖更多的书。

我有没有给他发邮件说，“我很想让你上我的播客，因为你会很适合我？”

不。

我发了一封关于他的邮件…从经济角度。

让我们再看一个例子。

例2：社会激励

经济激励有点不言而喻，那么从社会的角度来看，这将如何发挥作用呢？

下面是一个例子：

亲爱的约翰，

我最近读到你发表的那篇研究文章，不禁想：“为什么大家都不知道这件事？”

我在想，你是否有兴趣做一个20分钟的快速采访，我们在这里谈论这项研究？在过去，我推荐了马克斯的研究，我知道你以前和他一起工作过，我相信你的研究会在我的博客上大受欢迎。

现在你知道我在那里做了什么吗？

我并不是在谈论大量的读者……我只是提到我采访了他的一位同事的一些作品（他的同事甚至没有接受采访），我相信他会非常适合我。

工作中的社会激励。

让我们看看最后的激励措施。

例3：道德激励

我们直截了当地谈吧。下面是一个例子：

亲爱的约翰，

我最近读到你发表的那篇研究文章，不禁想：“为什么大家都不知道这件事？”

事实上，这也是我推出播客社交触发器的原因之一。我的大目标是把学术论文的见解带给大众。

我在想，你有兴趣做一个20分钟的快速面试吗？我们可以向我所有的听众强调你们的研究，希望我们都能让世界变得更聪明一点！

老实说，在这种情况下，对道德激励的吸引力是很弱的，但我想保持这些例子的一致性。

但是你看到我在那里做了什么吗？

与其专注于卖书，或者加入你的同事，我说的更多的是“让世界变得更美好……在一起”

这是行动中的道德激励。

最后，让我告诉你我如何同时使用这三种激励措施。

亲爱的约翰，

我注意到你几周后有一本书要出版，我相信我博客上的读者会把它吃光的。

你是否有兴趣做一个30分钟的采访，在那里我们谈论你的书…并以你的书的宣传结束？

现在我有7万多订户，我想我们可以卖几百本书。

到目前为止，我已经介绍了麦克斯、简、丹和其他一些我相信你很熟悉的人。希望你的面试能和他们一起进行。

如果你感兴趣，请告诉我。我开始播客是为了促进像你这样的研究人员的努力工作，所以我希望你有30分钟的时间来突出你的新书。

看到了吗？

随着你的激励措施，球场变得越来越不可抗拒。

现在让我们回到让博主发给你一些他们的读者。

你能做什么？

如何说服博主与读者分享你的作品

正如你在这篇文章中所学到的，让人们为你做某事的秘诀是提供一个激励。

但是这会如何吸引人们与他们的读者分享你的作品呢？

在我的高级培训，转换博客，我走过7个内容原型，乞求分享…

…以及如何使用它们。

我也会教你一些促销策略，这些策略会让人们感到愤怒，并让他们分享/链接你的东西。

但现在，你需要知道的是让人们把你联系起来：

虽然你必须提供激励，但你不应该让对方觉得“便宜”

我这么说是什么意思？

别冲着别人说，如果你给我送交通工具的话，我会给你送交通工具的。

看起来很肮脏。

相反，你需要做的是：

详细回顾你发邮件的人的工作类型。

然后扪心自问，“我能做些什么来增加这次谈话吗？我能做些什么让他看起来更好吗？”

然后就这么做。

举个例子，假设我读了一篇博客文章，上面写着“设计是王道”

这位博主接着列举了他认为设计是王道的原因。

我该怎么联系他？

我想说：

读你那篇关于“设计为王”的文章就知道了。有趣的是，我一直相信同一件事，但有些人不相信。好吧，看看这个：我偶然发现了一些研究证明设计为王。这是伦敦一所大学做的，我想你会喜欢的。这是链接。

这里的动机是什么？

没有表面上的“经济、社会或道德”激励，但它就在那里……隐藏在显而易见的地方。

如果我提供的研究表明我发邮件的人是对的，那么我就给他一个理由，为什么他愿意和他的粉丝分享我的文章。我的文章说他是对的，人们喜欢做对的（这是一种社会和经济激励）。

看到了吗？

好吧，现在我有一些家庭作业…

…而且会很有趣的。

今晚的家庭作业，我想让你写一封邮件样本，告诉我你如何说服一个你不认识的人为你做点什么。

这可能是什么…你想要链接吗？你想让他们参加面试吗？你要客人邮寄吗？

告诉我你如何说服他们在下面留下评论。

记住，写邮件的时候，要尽量吸引这三种动机。

我会阅读每一条评论，我甚至会弹出窗口，给一些人反馈你的一些电子邮件样本。

链接：https://www.zuanqian.net/3800.html

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