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完美的推荐(用这个来提高你今天的销售转化率)

2020年03月12日 | 351次阅读

如果你在网上销售,你需要证明。

(我个人可以在客户推荐和几十万美元的收入之间划一条直线)。

但有个问题:

大多数人都有可怕的感言…

……他们留下了大量的收入。他们应得的收入。

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幸运的是它很容易修复。使用我所说的“完美的推荐”框架。

我在我新的社交导火索电视节目中详细介绍了它:

完美的证明:如何写出伟大的证明 完美的证明框架

如果你想把浏览器变成买家,你需要证明。很好的证明。

你需要我所说的完美的证明。

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因为不管你在卖什么,推荐信都会帮助你把打气的人变成快乐的顾客。

证明文件是证明你卖的东西有效的证据。

推荐信消除了购买的恐惧。

推荐信是你公司最有价值的资产之一。

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就我个人而言,在我的生意中,我可以在推荐信和几十万美元的收入之间划清界限。

我知道这会带来更多。

问题是,忘记完美的证明。大多数人都有糟糕的评价。

我是Derek Halpern,社交触发器的创始人。在这段视频里,我会告诉你不好和完美的区别。

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我还将向您展示如何向您的客户征集这些推荐信,以便您可以逐字逐句地为他们报价。

如果你想在今年取得成功,那么你必须知道如何销售。

我相信,学会推销的人会过上更好的生活,过上更有成就感的生活,收获大部分的回报,而其他人则会为残羹剩饭而奋斗。

提供推荐信是销售过程中经常被忽视的一部分。

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一份推荐信可以直接促成或破坏一次销售……如果你做得对,你可以明确自己的立场,把潜在客户变成买家,说服客户以你的方式发送更多的潜在客户。

你怎么做对?

遵循我所说的完美的推荐框架。

作为补充说明,你应该让律师审查你的证词。什么可以说,什么不能说,都有规律可循。所以,记住这一点。

现在,假设有人写信说:

“德里克·哈珀太棒了。他很聪明,他的视频也很有用。我每看5次他的视频,每次都能学到新的东西。”

我会把它作为我的主要证明之一吗?

答案是不。

当然,这是奉承。当然,我喜欢恭维。

但作为一个证明,这太可怕了。为什么?

推荐信的目的只有一个:让你的潜在客户相信你所销售的东西对他们有用。

虽然那份推荐信让我大吃一惊,但它并没有完成主要的工作。

现在,把这封推荐信和下面这样的东西比较一下:

“在我开始改博客之前,我以为你必须每周更新几次博客。然而,在接受了它之后,我了解到你只需要每月更新几次,然后你所要做的就是使用推广策略,让你的博客文章掌握在人们手中。我这样做了,我开始看着我的流量从每周100个访客增加到每周1000多个访客。

第一个和第二个证明有什么区别?

当然,第二个更具体,而且肯定是为产品量身定做的。

但更具体地说,第二个遵循完美的推荐框架。让我们把它分解:

一。完美的证明可以确定你的理想客户目前拥有或遭受的信念或问题。

在我的例子中,这是一个信念,你必须每周更新几次你的博客。这让那些有这种信念的人想到,“我和他们一样。”

2。完美的证明详细说明了你的产品、服务或想法如何解决你理想客户的问题或改变他们的信念。

在我的例子中,这个想法是你一个月只需要更新你的博客几次,然后用促销策略把它发布出去。这向你的潜在客户表明你有解决这个问题的记录。

三。完美的证明能提供成就或结果。

在我的例子中,流量从每月100人增加到1000人。

现在,出于法律原因,你不能保证每个人都会得到这些结果。再说一遍,一定要咨询律师。

但要知道,提供具体、真实的结果会让你的潜在客户想,“我也能做到!”

所以请记住,完美的推荐框架的三个部分是

一。问题(或信仰)

2。解决方案(或新信念)

三。结果(或成就)

现在,我打赌你有几个问题…如果你想知道:

“我需要多少证明?”

答案比你想象的要少得多。理想情况下,每种类型的客户都有一份推荐信。

例如,我卖培训课程。自由职业者买。网店老板也是。以及信息产品销售商。你可以打赌我至少有一个来自每一类客户的推荐信。

为什么?

所以无论谁看了我的销售材料,都有机会想,“我就是那个人,我也能做到。”

记住,你不是在操纵别人。你只是把点连起来。事实上,我敢肯定你收到的潜在客户的邮件听起来是这样的,“嗯,我注意到这对某某有用,但我仍在想这是否对我有用。”

潜在客户想知道和他们一样的其他人对你销售的产品有什么想法。这让他们更好地了解这是否对他们有用。

作为一名销售人员,你的工作就是减轻他们的恐惧并把这些点联系起来。

最后:

你如何让你的客户提供完美的证明?

这比你想象的要容易,但需要时间。

你所要做的就是采访他们。向他们发送一份深入的调查,跳上一个45分钟的电话,做任何事情都可以问他们几个问题,这样你就可以从他们那里得到你需要的信息。

当我准备推荐信的时候,我有一个社交触发团队的人花了很多时间去面试每一个潜在的推荐信。你知道吗?它能带来回报,因为我得到了完美的证明。

在我结束这段视频之前,我有一个简单的问题要问你:

从这段视频中你对推荐和销售的最大见解是什么?留下评论。

另外,你知道有谁能从完美的推荐框架中获益吗?

请给他们发送一个链接到这个视频。你将通过传播社会触发因素来帮助我。你也会帮助他们,因为你给了他们很好的东西。

现在这段视频最重要的部分是:确保你已经学会了完美的推荐框架,现在就采取行动。

正如我之前所说的,我相信那些学会推销的人能过上更好的生活,过上更有成就感的生活,收获大部分的回报,而其他人则在为残羹剩饭而战。

这只是学习如何下一个音高的一部分。我要你用鲜艳的颜色来做。

所以,开始工作吧!

链接:https://www.zuanqian.net/3852.html

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