劝说的真正作用：两个显著广告背后的大秘密

2020年03月14日 | 305次阅读

卖东西有秘诀吗？

答案是“是的！”

一切都归结为一个简单的想法…

为了演示，请看这两个著名的广告：

尽管这两家公司销售的是同一种产品，但它们的销售方式截然不同。在一则广告中，沉默是一种销售主张。另一方面，噪音是。

看看标题：

广告1

广告#2

我知道我是个纽约销售和心理学的书呆子，但我今天和你们分享这件事有一个很好的理由。

把这个写下来。发推特吧。分享吧。引用它。

你不能让每个人都高兴。在销售时，让一个合适的人成为最幸福的人。

如果你把一辆豪华轿车卖给一个有钱的贵族，他们可能会珍视自己的沉默。如果你把另一辆车卖给一个喜欢在红灯时发动引擎的人，他们可能会看重他们的噪音。

关键是要知道你在向谁推销，并说出他们的爱的语言。

你可能会想，“这很明显，不是吗？”

也许你是对的。

但这太简单了，大多数人都忽略了这一点。他们没有把目标对准合适的人，他们的生意受到了影响。

几十年前，直销商知道创造伟大广告的秘诀，这取决于你先吸引合适的人，然后再说服他们购买。

而这在今天的企业主身上已经失去了。

我会收到这样的人发来的邮件…

“我怎么可能开一家咨询公司呢？我没有任何证件！”

但当我按下它们时，它们会说：“我知道我在做什么，但我只是没有一张纸证明它…”

这让我发笑，因为有些人不信任那张纸，就像其他人信任它一样。知道这意味着你可以用它来说服人们买你卖的东西。

以我所做的为例…

我公开地告诉人们，“我没有心理学博士学位，所以我不能进行像丹·阿里里、蒂莫西·威尔逊和谢娜·伊扬格这样伟大的研究实验。但我的专长是把他们的伟大工作带到实验室，弄清楚它如何应用于现实世界。我已经做了8年了。”

为什么我要在第一句话中诋毁自己？

因为我知道人们认为“实验室实验”就是这样。在实验室工作的东西，但在现实世界中却不行。然而，我说，我不像博士那样进行实验室实验。取而代之的是，我把他们的伟大作品展示给你看，它是如何应用于现实世界的。

这是微妙和简单的，但这是一个更先进的营销和说服原则，很难得到正确的。

底线是：

你知道缺乏传统的资格证书实际上是一种销售主张，而不是一种销售障碍吗？

现在我要你做的就是

下一次当你提出一个人们不应该和你一起工作的理由时，花点时间想想同样的理由是如何成为人们应该和你一起工作的理由的。

事实上，我们现在就这么做吧。

你卖什么？列出一个人们不买的原因。然后用同样的理由作为人们应该购买它的理由。在评论中分享。

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