为什么“前后图片”转换得这么好

2020年03月15日 | 186次阅读

我知道你在市场营销中看过那些“前后”的照片。他们无处不在！

一个光秃秃的男人独自坐在沙发的左边。一个满头头发的人在右边的海滩上骑马。

一个衣衫褴褛、没有动力的家伙，左领v字领。一个讨厌在右边打领带的男人（哇，领带不错）。

为什么公司使用这样的图片？

因为他们工作。

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即使你不卖健身产品。

这就是为什么今天我将揭示为什么前后照片工作得这么好背后的心理。我也会告诉你，无论你在哪个行业，你都可以运用同样的见解。

为什么“前后”图片有助于提高转化率背后的心理 为什么前后照片转换得这么好

你在营销领域，尤其是健身领域，看到过前后的照片。他们到处都是因为他们工作。

我是Derek Halpern，社交触发器的创始人。在这段视频中，我将揭示为什么拍摄前后的照片效果如此之好背后的心理，以及你如何在自己的业务中运用这些洞察力——即使你不在健身行业，无论你在哪个行业。

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继续看这个视频…

为什么前后照片效果这么好？

有几个原因。

首先，问问任何一个优秀的推销员，他们会告诉你：

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如果你想有人从你这里买东西，你需要一个能带来结果的产品。但更重要的是，你还需要市场营销，说服你的潜在客户，你的产品可以交付他们的结果。

图片前后创建连接

向他们展示你的前景，看看其他人的出身和现在的处境，有助于向他们证明，“这也能为你工作。”

例如：

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假设你搬进了新公寓。你会喜欢装饰你的地方，让它看起来很棒。你有几千美元的开销，你创造了一些房间灵感品脱板。但最终，你会想：

“这些房间很棒，但我的公寓不可能是这样的。我连钱都不够。”

这将是一个典型的反应。

现在，如果你偶然发现了一个室内设计师的网站。在网站上，你可以看到同一套公寓的两张并排的照片。在第一张照片中，公寓真的很无聊。第二，它很漂亮。在图片下面，你可以看到：

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“我们用3000美元完成了这个转变。”

你能给那个室内设计师发邮件吗？

你马上就可以了。

为什么？

因为你会想，“哇，我真的可以有一个这样的地方在我的预算！”

顺便说一句：我也不知道为什么所有的室内设计师都不这么做。我也不知道为什么网页设计师也不这么做。所以，如果你认识这类行业的人，不管是网页设计师、室内设计师、专业组织者、房屋清洁工还是其他什么人，一定要把这段视频传给他们。

照片前后效果如此好的第二个原因是什么？

这是交易：

前后照片让你控制你的故事

例如：

我已经做了几年的这些社会触发电视视频。在过去的几年里，我确实把我的风格提升了一两级。

现在，你可能同意我的看法。或者你可能不会。

也许你在高端时尚圈跑步，你已经习惯了看到穿得比我好的人。在这种情况下，你可能会想，“嗯，你没事。”

如果我站在这里告诉你我看起来很棒，穿着也很好，我不知道你会怎么反应。这是一个巨大的问题，因为为了让我的生意成功，我需要知道我的观众和潜在客户是如何看待我的。不知道你会怎么回应我说的话，你会在交易发生之前把它杀掉。

所以，如果你认为我加强了我的风格游戏以及我如何展现自己对我来说很重要的话，那么不管你的时尚背景如何，我的工作就是让你相信它。

现在，如果我给你看两张我自己的照片，一张是一年前的，一张是今天的，然后说：

“我现在穿得很好。这就是我一年前的样子。”

很有可能，你会想，“哇，你洗得很干净，而不是认为我穿得好或不好。”

那是因为我在控制这个故事。我不会让你提出你自己的想法，因为那些想法可能会让你不同意我。我提供给你，所以我知道你会说，“是的。”

这一点很重要，因为当你向某人推销某物时，他们只是在等待机会，寻找一个不相信你告诉他们的理由。当你控制了你的故事，就不太可能发生这种事。

最后，照片前后效果如此好的第三个原因是：

人们不知道什么东西有多好直到他们第一次知道它有多坏

或者换言之，如果你有六包，我会印象深刻。

然而，如果你有一个6包，2年前你超重200磅，我会从印象深刻到思考，“太棒了！”

为什么？

因为这个结果很少能像通往那个结果的旅程那样令人印象深刻。

前后的照片完美地展示了这段旅程。

有其他的原因，为什么前后的图片工作良好，但目前…

让我们谈谈他们如何为你工作…

首先，一句警告：照片前后有很多法律法规。在你做生意之前一定要咨询律师。

现在，我已经谈到了健身、室内设计和网页设计。但是如果你所做的不是视觉上的呢？

你需要做的是：

专注于创造一个没有你的产品的生活场景和一个有你的产品的生活场景。

你可能会注意到制药公司总是让人们在吃药前感到悲伤和沉闷，吃药后感到快乐。

你没有看到结果，但你看到了变化。

所以，这不仅仅是结果。这也是关于感知的结果。

也就是说，如果你销售的信息产品能帮助人们获得更多的网络流量呢？

你可能无法拍摄他们的网站或运行它的人的照片…但你可以拍摄他们之前和之后的流量快照。

记住，前后比较的目的是通过比较某件事和它有多坏来向人们展示它有多好。

像这样的照片效果会非常好。

现在，假设你不能用截图展示结果。你能做什么？

我举个例子：

假设你卖了一个软件，可以让你在不知道代码的情况下设计博客变得非常容易。

你可以简单地向他们展示这是多么容易：

听着，在我的产品中，只需单击一个按钮，您就可以决定要2列还是3列

或者，更好的办法是：

你首先要向他们展示定制你的博客是多么的烦人，然后向他们展示你的产品现在是多么的容易。

这样做更好，因为你控制了故事。

我发现很多新公司，特别是初创公司，都在关注他们的新产品现在有多酷。他们炫耀所有的好处。

但是他们很少告诉你没有这个产品有多烦人。这是一个巨大的错误。

因为当你同时利用之前和之后，并控制你的故事，你可以让人们从“那很好”到“那太棒了！”

总结一下：

前后照片在市场营销中起着非常好的作用。只要你遵守法律，咨询律师，前后照片可以帮你卖一堆东西。

记住：

一。图片前后创建连接。

2。前后照片让你控制你的故事

三。前后照片通过向人们展示之前的情况有多糟糕，之后的情况有多可怕来强调这段旅程。

如果你不知道照片前后的效果如何，请留言告诉我。

另外，如果你认为这段视频将改变你和你的生意的游戏，请留下评论。我很想听更多。

或者更好：

描述一下在你看这段视频之前你脑子里发生了什么。然后，描述接下来发生了什么。

如果你是新的社会触发器，请确保你跳上电子邮件列表，订阅我的YouTube频道。

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