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为什么推荐会提高或破坏销售

2020年03月17日 | 112次阅读

评论和推荐的力量是不可否认的。一些研究表明,很多评论可以使销售额增加35%或更多。

我知道。你知道的。企业也知道这一点。好的评价说服我们去买一些我们可能没有买过的东西。

这就是为什么推荐和评论会影响你的销售。

我会解释…

假设您偶然发现一个产品(或服务)的评论如下:

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你脑子里首先想到的是什么?

要么这个产品是轮子发明以来最好的产品……要么评论都是假的。

对吗?

当然,你可能会怀疑它,但你可能会忍不住想,“有些东西是可疑的。”

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我知道当我看到太多的正面评价时,我常常认为它们是假的。即使它来自我信任的人。

是因为我们天生就是怀疑论者吗?

也许 吧。

但当我深入挖掘时,我意识到我并不孤单。当我问朋友们对正面评论的看法时,他们也认为太多的正面评论可能是“假评论”的一个信号

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你能怪我们吗?

几个月前,贝尔加拿大公司推出了一款应用程序,允许他们的客户管理他们的移动账户,这些评论非常出色。

但这对我的朋友斯科特·斯特拉顿来说毫无意义。他用了这个程序,很可怕。他认识使用它的人,也讨厌它。因此,当他深入挖掘时,他发现许多正面评价都是在贝尔加拿大公司工作的员工留下的。

或者,换句话说,评论是假的。

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这一消息传遍了全世界。一家大公司被发现造假评论……他们后来因此被罚款125万美元。

现在你可能会想“那是一家大公司。他们当然会做这种蠢事。”

但是问你朋友要推荐信的“灰色”区域呢?

我是说,那有什么坏处,对吧?很可能你的朋友也是同事,同事也是朋友。很有可能你以前和这些人共事过,所以你不会要求假证明……这是真的,对吧?

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好吧,让你自己站在顾客的角度考虑一下。我们对评论和推荐持怀疑态度。如果我们订阅你的时事通讯,我们可能会模糊地知道你和谁是朋友,和谁不是朋友。我的意思是,看你的时事通讯和网站的人不是白痴。他们是人。通常是聪明人。当他们看到你朋友的推荐信时,你觉得他们会怎么想?

如果你在想,“他们可能会认为这是假的,”丁丁。我们有赢家。你说得对。

现在想象一下这对销售的影响…

这不好。

这就是为什么你几乎不应该向你的朋友索要推荐信。

现在我知道我有一分钟都是消极的…

……但正如我所说:推荐书也能显著促进销售。

以下是推荐(和评论)如何提高销售额

但并不是所有的证明都不好。

这就是为什么我把这段短短的6分钟52秒的视频放在一起,我将带你了解如何创建我称之为“完美的推荐”

最好的部分?

就我个人而言,我一直觉得推荐和评论看起来很“卖座”,但当你做对了,它们实际上帮助了你的客户(和你的业务)。

这就是为什么…

我在视频中分享的一个主要内容是:不要仅仅用“我喜欢和他们一起工作”这样的超级评论!“我鼓励你更深入地关注特定的客户、特定的问题,并帮助你为你的潜在客户提供让他们惊叹的体验。

让我告诉你,它起作用了。

我是说,我和玛丽·福利奥、拉米特·塞蒂以及无数其他企业家都是好朋友。在许多情况下,我们的友谊因生意而模糊。我曾在玛丽的会议上发言,我曾在拉米特的会员计划中担任主角,总的来说,我曾以某种形式与这些人中的许多人合作过。如果我要求他们每人提供一份推荐信,他们可以根据真实的信息提供一份。但我从来没有要求过,因为这不重要,如果它是真的。人们会知道我们是朋友,他们会认为这是假的。

因此,我没有向“有影响力的人”征集推荐信,而是一直专注于介绍我以前的客户以及我如何帮助他们。

当然,一个有影响力的人的推荐信,如果是真的,可能会有帮助,但是看看我的生意。甚至我的朋友拉米特·塞蒂或玛丽的生意。我们几乎总是关注我们为人民提供的结果,而不是朋友们愿意在公共场合谈论我们的美好事物。

下面是我们的一个程序博客中一些成功的例子,它可以转化为。

注意我和我的团队是如何专注于我们为人们提供的结果……包括他们偶然发现的思维转变…

那不是意外。

加布里埃拉佩雷拉:认识加布里埃拉,她是一位写作教练,她创办了她的第一家在线业务,获得了一笔图书交易,她是两个孩子的新母亲

Rochelle Greayer:认识Rochelle,她将自己的博客发展到了15000多个订户,为一本杂志提供了众筹资金,并建立了一个博客来建立自己的业务

妮可·伯利:认识一下妮可,一位配音艺术家,她以健康教练的身份创办了一家副业,收入翻了一番

此外,当你回顾这些推荐时,要特别注意我们如何改编“完美的推荐”,并实际运用我们所宣扬的。

我相信这就是为什么像我们这样的人与众不同。

所以,继续看我的题为“完美的推荐”的视频,让我知道你打算如何在今天的业务中使用它。

链接:https://www.zuanqian.net/3909.html

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