“为什么销售页面这么长？人们甚至读过吗？”

2020年03月17日 | 108次阅读

你有没有偶然发现过这样一个长长的销售页面，你必须滚动，滚动，滚动到真正的产品？

“为什么这么长？”

“人们读过这个吗？”

自然反应。尤其是对未经训练的人来说。但看看这个…

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看起来那些销售页面确实可以工作，对吧？

“但这并不意味着我想这么做！真是…。萧瑟……”

我能理解。我也有同样的感觉。然后我有一个伟大的瞬间，改变了一切。

我想让你花点时间想象一下销售对话是如何进行的。面对面的销售谈话。

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可能是这样的，对吧？

你：“我有你想要的东西。”他们说：“等等，真的吗？“
You:”是的，我知道。让我告诉你它是如何工作的。“
他们说：“这听起来太好了，不可能是真的。”
你：“我知道，但看看这个证据……”
他们说：“好的，我相信你。你有什么要给我的？“
You:”我买了这个产品。你应该买下它。”

可能要长一点。或者更短。

但这是谈话的起起落落。你不同意吗？

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就像是你和你的潜在客户之间精心设计的舞蹈。你有东西。他们有疑虑。你消除了这些疑虑。他们有更多的疑问。你也要消除这些。然后，当他们终于准备好买你卖的东西时，你就提出你的报价。

现在想象一下，如果你缩短了谈话的时间……想象一下，如果一个潜在客户对你说他们有疑问，而你回答说，“如果你想买，就买吧。如果没有。滚开。”

你会损失多少销售额？

很多。

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那是我大喜的时刻。

网上也一样。

你的销售页面是你和客户之间的销售对话。如果你让人们进入一个简短的销售页面，在那里你只展示你的产品和你的价格……你基本上就像那个说“如果你想买的话”的人。买吧。如果没有。滚开。”

你没有安排好舞台。你不能解决怀疑论。你没有提供证据。你不回答问题。没有什么。你想让你的客户看起来像那种人吗？

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当然不是。

这就是为什么销售页面往往更长…

人们误以为销售页面很长是因为销售人员太努力了。但实际上，销售页面很长，因为这证明了销售产品或服务的人实际上关心他们的客户……他们希望确保他们回答了所有问题。

现在，让我们回到那个销售对话的例子。让我们把它一块一块地分解。

你：“我有你想要的东西。”（核心承诺）
他们说：“等等，真的吗？（怀疑）
You：“是的，我知道。让我来告诉你它是如何工作的。”（证明承诺）
他们说：“这听起来太好了，不可能是真的。”（更多的怀疑）
你：“我知道，但看看这个证明……”（不可否认的证明）
他们说：“好的，我相信你。你有什么要给我的？“（准备购买）
You:”我买了这个产品。你应该买它

很有趣，对吧？

似乎有一个自然的顺序，如何销售…

现在想象一下如果你把这个自然的订单翻译成一个销售页面…

这样行吗？

答案是肯定的。

我将在我的新网络研讨会上向您展示如何做到这一点：

它在十二月五日降落。有两个方便的时间。一个在东部12点。东部时间晚上8点。

Reserve Your Spot for the 12PM Eastern Training.

Reserve Your Spot for the 8PM Eastern Training.

你对这次网络研讨会有什么期待？

*一个销售页面有5个构造块可以转换（我将向您展示所有这些构造块，包括它们应该进入的确切顺序和原因）。

*一份5000美元的工作能得到500美元的报酬吗？这是因为你的品牌没有传达你提供的价值，我会告诉你如何修复它。