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人们在网上销售商品时犯的7个致命错误

2020年03月18日 | 127次阅读

当一位企业家问马克库班商业成功的秘诀时,他回击道:

“销售治愈一切。”

他100%是对的。

更多的销售意味着更多的收入。更多的收入意味着你可以做你喜欢做的事,并以此为生。在你做决定之前,你不再需要在沙发上数硬币了。

问题是,人们在寻求更多的销售时常常犯下巨大的错误…

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……今天我会一一揭晓。

这就是为什么你今天必须改正这些错误

我是德里克·哈珀,我是社交触发器的创始人。

你来这里是因为你听说我可以帮你卖更多,更高的价格,从来没有感觉销售。

我可以。尤其是当我告诉你如何消除这七个致命的销售错误。

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但别相信我的话…

我的一个旗舰培训课程叫做Yes Engines,它是为那些想学习如何销售的企业主开设的课程。

现在不卖,但这里有参加培训的人的确切说法:

“仅使用课程的第一个模块,我和妻子就获得了一个优质的
客户,并向他们出售了一个价值1000美元的教练套餐,立刻就获得了课程
价格的一半。”——亚当·多贝

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“在应用完第一个模块后,我从下一个客户
对话中得到6个要购买!我们的转换率现在接近每一个潜在客户呼叫4个
客户中的3个。”–Stephanie Clairmont

“在做了这些小小的改变之后,我们基本上一夜之间就做了1.1万或1.2万英镑的
,醒来时发现有人在买东西……”——丹尼尔·戴恩斯·赫特(Daniel Daines Hutt)

当然,这些结果并不典型。我之所以分享它们,是因为我想让你看一件事:

我宁愿不谈论我自己和我自己的成功,就像其他很多“大师”一样。我宁愿强调我帮助别人取得的成功。

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这就是我与众不同的地方。

当然,我住在纽约市的一套豪华公寓里,有门卫,女佣和其他很酷的东西。我也穿着运动裤在家工作。但我为自己做了这些并不一定意味着我可以帮助别人。

但另一方面,我将在下周分享的案例研究显示,“是的,德里克也可以帮助其他人。”

也就是说,让我们跳到7个致命的销售错误…

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致命的销售错误#1:责怪潜在客户(俗称“拜菲利佩”)

你听过“再见菲利浦”这个词吗?”

如果没有,我会解释的。有一个病毒Instagram账号叫做Bye Felipe。在它上面,有男人和女人之间的对话。

不只是任何对话…

很明显,当一些孩子气的、厌恶女性的男人在网上交友网站上接近女性并被拒绝时,他们会变得充满敌意。

他们没有责怪自己说错话,而是责怪女人。

太蠢了。

虽然我们可以清楚地看到这是多么愚蠢,但可悲的事实是,企业主在出售时也犯了同样的“拜菲利佩”错误。

他们不看如何销售自己的产品和服务,而是常常指责潜在客户没有购买。

这是第一个致命的销售错误。

你看,他们会说:

“好吧,他们真的应该买,但他们就是不明白!他们真蠢。”

“这不是我的产品。他们只是对自己缺乏信心。这就是为什么他们不买
!”

“他们需要这个。他们只是没有意识到。总有一天他们会聪明到足以意识到这一点!”

当然,当我们把它分解的时候,所有这些都可能是真的…

……但没关系。

当人们不买你卖的东西,即使你卖的东西能改变他们的生活,那都是你的错。

意思是你没有让他们相信你。

这意味着你没有准确地描述你所销售的产品的好处。

这意味着你没有在你的推销中恰当地解决他们所有的恐惧和担忧。

虽然这可能是一个难以吞下的药丸,但实际上是一种解脱。

当你责怪自己而不是潜在客户时,这就给了你按自己的条件进行销售的权力。

当你知道如何做到这一点的是引擎系统,这是你可以做一遍又一遍。

但更多关于是引擎销售系统稍后。

在接下来的几天里,我会透露更多关于如何让人们购买的信息,但现在,让我们来看看下一个致命的销售错误。

致命的销售错误2:用噱头和花招来推销

如果你看过我的视频,你知道我讨厌打折。它侵蚀了你的利润,破坏了增长。

我曾经有一个企业家叫我出来。他说:

“真是一堆胡说八道……照我说的做……加倍你
服务的成本,在你的网站上以虚高的价格做广告。然后在
Groupon上以五折的价格出售。我们卖了800台!”

首先,我们来谈谈房间里的大象。

我被称为白痴是因为另一个企业家认为对顾客撒谎是个好主意。

但这甚至不是重点。

当那800人意识到他们被欺骗了会发生什么?你认为他们有可能回到你的生意上来吗?

不可能。

聪明的企业主知道,这与首次销售无关。总是第一次销售…之后的销售…之后的销售。

即使你在一个传统上只卖一张婚纱照的行业里,你也永远不会用这些花招来赢得口碑。

所以你不应该用它们。

有更好的方法将人们转变为付费客户。你不必牺牲你的正直或欺骗别人。

这是我在Yes引擎中广泛涉及的内容。我也在自己的生意和客户的生意中测试过。

举个例子,你可能听说稀缺性有助于你卖出更多,所以你会想,“好吧,我会人为地限制我能卖出的数量!赞成!稀缺!”

但那也是个噱头。

别这么做。我会告诉你该怎么做。现在,继续…

致命的销售错误3:销售你想要的(不是顾客想要的)

当我要求企业主告诉我他们想卖什么时,他们几乎总是以“我想卖…”开头

好吧,这里有一点“内部信息”,我要传递给你,因为你正在阅读:

当你谈论你想卖的东西时,你已经失败了。

YesEngines销售系统的一个主要租户是,它永远不关你想卖什么。关键是你的潜在客户想买什么。

我第一次偶然发现这个想法是在一本将近100年前的书中,由一个叫罗伯特·科利尔的直邮广告人写的。

在书中,他讲述了《礼记》的故事。这本书除了在储藏室的书架上收集灰尘之外,什么也没做。

直到有一天,这个叫纳尔逊·双日的家伙把它复活了,卖出了一百万本。

怎么用?

正如科利尔所说:

“你也许可以肯定,没有任何文化或礼貌的浪潮席卷整个
国家,而只是在《双日》
的信件和广告中引起读者的恐惧,即一些无意识的高切丽可能会使他们尴尬。”

一切都取决于Doubleday是如何销售这本书的。

他没有向人们许诺一本“礼节书”,而是讲了一个标题如下的故事:

“为什么仪式后我哭了”

“为什么他们都嘲笑我”

“她为什么羞愧得脸红”

然后书就从书架上飞走了。

为什么?

因为没有人醒来后会想,“我的生活中确实需要更多的礼节。”但是每个人都想避免尴尬…

……Doubleday向人们展示了礼仪书是如何做到这一点的。

这就是秘密。

不要卖你想卖的东西。

开始销售人们想要的东西,向他们展示当他们购买你的产品时他们是如何得到的。

现在当然有具体的策略。其中一些我很快就会揭晓。但是继续…

致命的销售错误4:对所有潜在客户一视同仁

当你想说服某人购买时,事实是,他们有各种各样的问题和反对意见,阻止他们从你那里购买。

现在,你知道你要说服他们-毕竟,你不能责怪前景-但这并不能改变事实。

有些人确实缺乏信心,有些人确实拖延,你的工作就是帮助他们克服这些问题。

问题是…

当你和一个对自己缺乏信心的人打交道时,你会说一些不同于和一个对你缺乏信心的人打交道的话。

而现实是,大多数第一次开始销售产品和服务的人——特别是在网上——不会这样做。

他们只是和每个人说话,好像他们是同一个人,这是一个巨大的错误。

你看,你会遇到你的生意人谁应该买,可以买,但无论出于什么原因,不买是因为一些小挂。

我称这些人为副手。

(他们在“购买”和“不购买”之间处于观望状态。)

根据我的经验,他们不买的原因是以下四个原因之一:

他们不够关心。他们怀疑你。他们担心自己的能力。他们在拖延时间。

如你所料,解决每一个问题都需要你用不同的方式来说话。

当你在网上销售时,这是很困难的——在网上销售是一对多的情况——但这并非不可能。

我告诉你做什么,在是的引擎和在这个自由系列的剩余销售。

所以继续读…

致命的销售错误#5:“我的工作说明一切”

人们真的相信这一点。每次我听到有人这么说,我就想到处跑,用头撞硬东西。

因为我做过调查。同样的人说很难向人们展示为什么他们应该买他们卖的东西。下面是一个例子:

“我是一个专业的摄影师,我的作品不言而喻,但当我张开嘴,我有一个艰难的销售关闭!不过,与我共事过6033号的人都很喜欢这款产品和体验。”

很有趣,对吧?

有些人买了喜欢,但其他人呢?

如果你卖的东西很好,为什么很难鼓励人们买你卖的东西?

当拉尔夫·沃尔多·爱默生说:

“造一个更好的捕鼠器,世界就会为你的门开辟一条道路。”

他是对的……但他一个世纪前就说过了!

世界变了。

现在你需要一个更好的捕鼠器,你需要向人们展示为什么它更好,为什么现在开始使用你的捕鼠器很重要(而不是其他的捕鼠器),以及为什么他们不使用它而疯狂。

如果你只是创造了一个很棒的产品,或者提供了很好的服务,然后让你的消费者去说服自己,这对他们来说是正确的,当然,你可能会得到一些销售。你甚至可能有一个有利可图的生意。

所以,我明白为什么那些相信“我的工作说明一切”的人会相信它。

但你认为有多少劣质产品卖得好?那是因为拥有一个好的产品只是等式的一部分。

等式的下一部分是销售该产品的能力。以我的经验,拥有一个好的产品并且销售得好,对你的生意有1+1=3的影响。

你可能对自己的能力充满信心,但也有人没有。

假设你在卖健身产品。每个人都知道有些人知道他们应该多锻炼,但不管是什么原因。

为什么不呢?

因为他们可能有心理障碍。他们可能会想,“我不是那种会锻炼的人。我只是不健康,对此我无能为力。”

在内心深处,你知道他们错了。你知道锻炼有可能帮助他们。你可以告诉他们直到你脸色发青,但这不会让他们采取行动。

这就是为什么你会因为“让你的工作为自己说话”而成为一个白痴

但这并不意味着你必须成为蛇油销售员之一。有一种很好的销售方式(不卖得很好)。

这是我在训练中详细透露的,叫做“是的引擎”。

但让我们谈谈下一个错误…

致命的销售错误#6:“惊喜”产品发布

让我给你画一幅画:

你要把你想卖的新课程组合起来。你完成了所有的收尾工作,你为自己的工作感到骄傲。

所以,你发一封邮件到你的邮件列表(或在社交媒体上发帖)…

“大家好,我好兴奋!我刚组装好这个新产品,你应该在这里买!

现在我知道你可能不会写那些确切的词。但关键是你要做的是一个产品,然后当它是时候宣布它,你只是宣布它。

老实说:

你做过吗?

是的,对吧?

问题是:

这是个大错误。成功的销售是建立预期,正如它是交付一个伟大的产品。

在你开始销售之前,你必须让人们想要你正在销售的东西。

你必须向旁观者发表讲话,这样当你最终宣布你的产品或服务时,他们就可以购买了。

当你用正确的方法去做的时候,你可以创造一个你从未见过的销量洪流。

现在这并不意味着你应该炒作你的东西。

但你确实需要在事情发生之前告诉人们它正在发生,这样他们就可以开始思考你的销售计划是否适合他们。

看这本书。我给你提供了宝贵的建议,我知道你在挖掘它,因为你现在正在读这句话,但你也可能注意到,我插入了一个事实,即我有一个深入的销售课程,称为是引擎。

它现在不卖,但我相信你知道它会来的。这意味着我的工作方式是正确的。

当然,现在你不能只分享“任何东西”,当你为即将发布的产品建立预期时,有一个特定的公式可以遵循…

…这是我将在本系列和“是的引擎”培训课程中介绍的更多内容。

现在,让我们来谈谈最后一个致命的销售错误。

致命的销售错误7:忽视销售流程

信不信由你,有些人忽视了如何销售。他们说,“好吧,那不是我,”然后他们把头埋在地里。

但这是个错误。一个大错误。

过去10年我一直在网上做生意。

随着时间的推移,我看到人们开始创业,获得成功,然后逐渐消失。

为什么?

有些人获得了早期的成功,然后就停止了学习。

他们认为他们不需要持续地投资于自己(或他们的企业),他们用目前的成功作为理由。

但他们没有意识到的是,他们正开始走向灾难。

今天,那些做得很好的人和公司-并且一直做得很好-专注于创造伟大的产品和服务…

……而且他们的销售技巧也很好。

这就是你如何得到1+1=3对你的业务的影响。

事实是:

不管你处于什么阶段,你都必须学会如何销售。

这是紧急需要。

正如我所说的开始这本小电子书,马克库班说,“销售治愈一切”,他是对的。

每个月,我的电子邮件营销费用约为4000美元。

是的,只要给你发邮件就要4000美元。

这就是为什么当我看到人们抱怨像AWeber这样的公司每月收费15美元时,我笑了。

你看,如果你有销售收入的话,你就不会指望每月节省15美元。那15美元一个月连你都看不到。

只需运行数字…

如果你在你的生意中采用了一种新的销售方式…然后你获得了一笔额外的销售,或者两笔,或者三笔呢?

如果你卖的是价值5000美元或更高的昂贵网页设计,学习销售可以从字面上支付自己。

在某些情况下,事情就是这样。

以下是一位Yes Engines成员的报价:

“在只应用了少量的Yes引擎技术之后,我正在和一个潜在客户
交谈,他报名参加了我最昂贵的项目。换句话说,这门课是自己付的钱!”

是的,引擎现在不卖。

但你需要对自己做出承诺。如果你打算建立一个成功的企业,“销售”不是你以后学到的东西。这是你现在学到的东西。

你知道我的全部故事…但这是成功背后的秘密

我在2011年开始社交活动。在短短的5年内,它变成了一家价值数百万美元的公司。

怎么用?

我相信,我之所以能如此快速、高效地成长,其中一个主要原因归结为一个小事实:当我开始创业时,我知道如何销售。

这意味着,我知道如何吸引那些想买东西的人。这意味着我知道如何说服那些人购买。这意味着我知道如何为公司带来收入…我就是这么做的。

虽然这对我很好,但有效的销售改变了我的生活。

我创业是因为我想改变生活。但正如我前面提到的,人们有不同的事情阻止他们改变自己的生活。

当你知道如何以正确的方式销售时,你可以帮助人们摆脱他们自己的方式。你可以帮助人们改变他们的生活…

……当然,你也可以因此得到奖励。

所以,从消除这些致命的销售错误开始…

…在接下来的几天里继续关注我的邮件。

现在…

我想让你留下一个评论和我分享一件简单的事情:

对你来说,创造更多的销售和客户有多重要?

比例为1-10。

有多重要?

还有…

对你的生活和事业有什么影响?

对自己诚实。

在接下来的一周里,我将和大家分享一些我在网上销售产品和服务时学到的东西…

……而且其中一些可能与你在销售之前看到(或学到的)所有东西背道而驰。

我希望你保持一个开放的心态,关注它如何直接影响你。所以,我们现在就说清楚。

有多重要?

会有什么样的影响呢?

马上回复。

再找一封我的邮件。

链接:https://www.zuanqian.net/3921.html

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