人们在网上销售商品时犯的7个致命错误

2020年03月18日 | 127次阅读

当一位企业家问马克库班商业成功的秘诀时，他回击道：

“销售治愈一切。”

他100%是对的。

更多的销售意味着更多的收入。更多的收入意味着你可以做你喜欢做的事，并以此为生。在你做决定之前，你不再需要在沙发上数硬币了。

问题是，人们在寻求更多的销售时常常犯下巨大的错误…

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……今天我会一一揭晓。

这就是为什么你今天必须改正这些错误

我是德里克·哈珀，我是社交触发器的创始人。

你来这里是因为你听说我可以帮你卖更多，更高的价格，从来没有感觉销售。

我可以。尤其是当我告诉你如何消除这七个致命的销售错误。

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但别相信我的话…

我的一个旗舰培训课程叫做Yes Engines，它是为那些想学习如何销售的企业主开设的课程。

现在不卖，但这里有参加培训的人的确切说法：

“仅使用课程的第一个模块，我和妻子就获得了一个优质的
客户，并向他们出售了一个价值1000美元的教练套餐，立刻就获得了课程
价格的一半。”——亚当·多贝

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“在应用完第一个模块后，我从下一个客户
对话中得到6个要购买！我们的转换率现在接近每一个潜在客户呼叫4个
客户中的3个。”–Stephanie Clairmont

“在做了这些小小的改变之后，我们基本上一夜之间就做了1.1万或1.2万英镑的
，醒来时发现有人在买东西……”——丹尼尔·戴恩斯·赫特（Daniel Daines Hutt）

当然，这些结果并不典型。我之所以分享它们，是因为我想让你看一件事：

我宁愿不谈论我自己和我自己的成功，就像其他很多“大师”一样。我宁愿强调我帮助别人取得的成功。

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这就是我与众不同的地方。

当然，我住在纽约市的一套豪华公寓里，有门卫，女佣和其他很酷的东西。我也穿着运动裤在家工作。但我为自己做了这些并不一定意味着我可以帮助别人。

但另一方面，我将在下周分享的案例研究显示，“是的，德里克也可以帮助其他人。”

也就是说，让我们跳到7个致命的销售错误…

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致命的销售错误#1：责怪潜在客户（俗称“拜菲利佩”）

你听过“再见菲利浦”这个词吗？”

如果没有，我会解释的。有一个病毒Instagram账号叫做Bye Felipe。在它上面，有男人和女人之间的对话。

不只是任何对话…

很明显，当一些孩子气的、厌恶女性的男人在网上交友网站上接近女性并被拒绝时，他们会变得充满敌意。

他们没有责怪自己说错话，而是责怪女人。

太蠢了。

虽然我们可以清楚地看到这是多么愚蠢，但可悲的事实是，企业主在出售时也犯了同样的“拜菲利佩”错误。

他们不看如何销售自己的产品和服务，而是常常指责潜在客户没有购买。

这是第一个致命的销售错误。

你看，他们会说：

“好吧，他们真的应该买，但他们就是不明白！他们真蠢。”

“这不是我的产品。他们只是对自己缺乏信心。这就是为什么他们不买
！”

“他们需要这个。他们只是没有意识到。总有一天他们会聪明到足以意识到这一点！”

当然，当我们把它分解的时候，所有这些都可能是真的…

……但没关系。

当人们不买你卖的东西，即使你卖的东西能改变他们的生活，那都是你的错。

意思是你没有让他们相信你。

这意味着你没有准确地描述你所销售的产品的好处。

这意味着你没有在你的推销中恰当地解决他们所有的恐惧和担忧。

虽然这可能是一个难以吞下的药丸，但实际上是一种解脱。

当你责怪自己而不是潜在客户时，这就给了你按自己的条件进行销售的权力。

当你知道如何做到这一点的是引擎系统，这是你可以做一遍又一遍。

但更多关于是引擎销售系统稍后。

在接下来的几天里，我会透露更多关于如何让人们购买的信息，但现在，让我们来看看下一个致命的销售错误。

致命的销售错误2：用噱头和花招来推销

如果你看过我的视频，你知道我讨厌打折。它侵蚀了你的利润，破坏了增长。

我曾经有一个企业家叫我出来。他说：

“真是一堆胡说八道……照我说的做……加倍你
服务的成本，在你的网站上以虚高的价格做广告。然后在
Groupon上以五折的价格出售。我们卖了800台！”

首先，我们来谈谈房间里的大象。

我被称为白痴是因为另一个企业家认为对顾客撒谎是个好主意。

但这甚至不是重点。

当那800人意识到他们被欺骗了会发生什么？你认为他们有可能回到你的生意上来吗？

不可能。

聪明的企业主知道，这与首次销售无关。总是第一次销售…之后的销售…之后的销售。

即使你在一个传统上只卖一张婚纱照的行业里，你也永远不会用这些花招来赢得口碑。

所以你不应该用它们。

有更好的方法将人们转变为付费客户。你不必牺牲你的正直或欺骗别人。

这是我在Yes引擎中广泛涉及的内容。我也在自己的生意和客户的生意中测试过。

举个例子，你可能听说稀缺性有助于你卖出更多，所以你会想，“好吧，我会人为地限制我能卖出的数量！赞成！稀缺！”

但那也是个噱头。

别这么做。我会告诉你该怎么做。现在，继续…

致命的销售错误3：销售你想要的（不是顾客想要的）

当我要求企业主告诉我他们想卖什么时，他们几乎总是以“我想卖…”开头

好吧，这里有一点“内部信息”，我要传递给你，因为你正在阅读：

当你谈论你想卖的东西时，你已经失败了。

YesEngines销售系统的一个主要租户是，它永远不关你想卖什么。关键是你的潜在客户想买什么。

我第一次偶然发现这个想法是在一本将近100年前的书中，由一个叫罗伯特·科利尔的直邮广告人写的。

在书中，他讲述了《礼记》的故事。这本书除了在储藏室的书架上收集灰尘之外，什么也没做。

直到有一天，这个叫纳尔逊·双日的家伙把它复活了，卖出了一百万本。

怎么用？

正如科利尔所说：

“你也许可以肯定，没有任何文化或礼貌的浪潮席卷整个
国家，而只是在《双日》
的信件和广告中引起读者的恐惧，即一些无意识的高切丽可能会使他们尴尬。”

一切都取决于Doubleday是如何销售这本书的。

他没有向人们许诺一本“礼节书”，而是讲了一个标题如下的故事：

“为什么仪式后我哭了”

“为什么他们都嘲笑我”

“她为什么羞愧得脸红”

然后书就从书架上飞走了。

为什么？

因为没有人醒来后会想，“我的生活中确实需要更多的礼节。”但是每个人都想避免尴尬…

……Doubleday向人们展示了礼仪书是如何做到这一点的。

这就是秘密。

不要卖你想卖的东西。

开始销售人们想要的东西，向他们展示当他们购买你的产品时他们是如何得到的。

现在当然有具体的策略。其中一些我很快就会揭晓。但是继续…

致命的销售错误4：对所有潜在客户一视同仁

当你想说服某人购买时，事实是，他们有各种各样的问题和反对意见，阻止他们从你那里购买。

现在，你知道你要说服他们-毕竟，你不能责怪前景-但这并不能改变事实。

有些人确实缺乏信心，有些人确实拖延，你的工作就是帮助他们克服这些问题。

问题是…

当你和一个对自己缺乏信心的人打交道时，你会说一些不同于和一个对你缺乏信心的人打交道的话。

而现实是，大多数第一次开始销售产品和服务的人——特别是在网上——不会这样做。

他们只是和每个人说话，好像他们是同一个人，这是一个巨大的错误。

你看，你会遇到你的生意人谁应该买，可以买，但无论出于什么原因，不买是因为一些小挂。

我称这些人为副手。

（他们在“购买”和“不购买”之间处于观望状态。）

根据我的经验，他们不买的原因是以下四个原因之一：

他们不够关心。他们怀疑你。他们担心自己的能力。他们在拖延时间。

如你所料，解决每一个问题都需要你用不同的方式来说话。

当你在网上销售时，这是很困难的——在网上销售是一对多的情况——但这并非不可能。

我告诉你做什么，在是的引擎和在这个自由系列的剩余销售。

所以继续读…

致命的销售错误#5：“我的工作说明一切”

人们真的相信这一点。每次我听到有人这么说，我就想到处跑，用头撞硬东西。

因为我做过调查。同样的人说很难向人们展示为什么他们应该买他们卖的东西。下面是一个例子：

“我是一个专业的摄影师，我的作品不言而喻，但当我张开嘴，我有一个艰难的销售关闭！不过，与我共事过6033号的人都很喜欢这款产品和体验。”

很有趣，对吧？

有些人买了喜欢，但其他人呢？

如果你卖的东西很好，为什么很难鼓励人们买你卖的东西？

当拉尔夫·沃尔多·爱默生说：

“造一个更好的捕鼠器，世界就会为你的门开辟一条道路。”

他是对的……但他一个世纪前就说过了！

世界变了。

现在你需要一个更好的捕鼠器，你需要向人们展示为什么它更好，为什么现在开始使用你的捕鼠器很重要（而不是其他的捕鼠器），以及为什么他们不使用它而疯狂。

如果你只是创造了一个很棒的产品，或者提供了很好的服务，然后让你的消费者去说服自己，这对他们来说是正确的，当然，你可能会得到一些销售。你甚至可能有一个有利可图的生意。

所以，我明白为什么那些相信“我的工作说明一切”的人会相信它。

但你认为有多少劣质产品卖得好？那是因为拥有一个好的产品只是等式的一部分。

等式的下一部分是销售该产品的能力。以我的经验，拥有一个好的产品并且销售得好，对你的生意有1+1=3的影响。

你可能对自己的能力充满信心，但也有人没有。

假设你在卖健身产品。每个人都知道有些人知道他们应该多锻炼，但不管是什么原因。

为什么不呢？

因为他们可能有心理障碍。他们可能会想，“我不是那种会锻炼的人。我只是不健康，对此我无能为力。”

在内心深处，你知道他们错了。你知道锻炼有可能帮助他们。你可以告诉他们直到你脸色发青，但这不会让他们采取行动。

这就是为什么你会因为“让你的工作为自己说话”而成为一个白痴

但这并不意味着你必须成为蛇油销售员之一。有一种很好的销售方式（不卖得很好）。

这是我在训练中详细透露的，叫做“是的引擎”。

但让我们谈谈下一个错误…

致命的销售错误#6：“惊喜”产品发布

让我给你画一幅画：

你要把你想卖的新课程组合起来。你完成了所有的收尾工作，你为自己的工作感到骄傲。

所以，你发一封邮件到你的邮件列表（或在社交媒体上发帖）…

“大家好，我好兴奋！我刚组装好这个新产品，你应该在这里买！

现在我知道你可能不会写那些确切的词。但关键是你要做的是一个产品，然后当它是时候宣布它，你只是宣布它。

老实说：

你做过吗？

是的，对吧？

问题是：

这是个大错误。成功的销售是建立预期，正如它是交付一个伟大的产品。

在你开始销售之前，你必须让人们想要你正在销售的东西。

你必须向旁观者发表讲话，这样当你最终宣布你的产品或服务时，他们就可以购买了。

当你用正确的方法去做的时候，你可以创造一个你从未见过的销量洪流。

现在这并不意味着你应该炒作你的东西。

但你确实需要在事情发生之前告诉人们它正在发生，这样他们就可以开始思考你的销售计划是否适合他们。

看这本书。我给你提供了宝贵的建议，我知道你在挖掘它，因为你现在正在读这句话，但你也可能注意到，我插入了一个事实，即我有一个深入的销售课程，称为是引擎。

它现在不卖，但我相信你知道它会来的。这意味着我的工作方式是正确的。

当然，现在你不能只分享“任何东西”，当你为即将发布的产品建立预期时，有一个特定的公式可以遵循…

…这是我将在本系列和“是的引擎”培训课程中介绍的更多内容。

现在，让我们来谈谈最后一个致命的销售错误。

致命的销售错误7：忽视销售流程

信不信由你，有些人忽视了如何销售。他们说，“好吧，那不是我，”然后他们把头埋在地里。

但这是个错误。一个大错误。

过去10年我一直在网上做生意。

随着时间的推移，我看到人们开始创业，获得成功，然后逐渐消失。

为什么？

有些人获得了早期的成功，然后就停止了学习。

他们认为他们不需要持续地投资于自己（或他们的企业），他们用目前的成功作为理由。

但他们没有意识到的是，他们正开始走向灾难。

今天，那些做得很好的人和公司-并且一直做得很好-专注于创造伟大的产品和服务…

……而且他们的销售技巧也很好。

这就是你如何得到1+1=3对你的业务的影响。

事实是：

不管你处于什么阶段，你都必须学会如何销售。

这是紧急需要。

正如我所说的开始这本小电子书，马克库班说，“销售治愈一切”，他是对的。

每个月，我的电子邮件营销费用约为4000美元。

是的，只要给你发邮件就要4000美元。

这就是为什么当我看到人们抱怨像AWeber这样的公司每月收费15美元时，我笑了。

你看，如果你有销售收入的话，你就不会指望每月节省15美元。那15美元一个月连你都看不到。

只需运行数字…

如果你在你的生意中采用了一种新的销售方式…然后你获得了一笔额外的销售，或者两笔，或者三笔呢？

如果你卖的是价值5000美元或更高的昂贵网页设计，学习销售可以从字面上支付自己。

在某些情况下，事情就是这样。

以下是一位Yes Engines成员的报价：

“在只应用了少量的Yes引擎技术之后，我正在和一个潜在客户
交谈，他报名参加了我最昂贵的项目。换句话说，这门课是自己付的钱！”

是的，引擎现在不卖。

但你需要对自己做出承诺。如果你打算建立一个成功的企业，“销售”不是你以后学到的东西。这是你现在学到的东西。

你知道我的全部故事…但这是成功背后的秘密

我在2011年开始社交活动。在短短的5年内，它变成了一家价值数百万美元的公司。

怎么用？

我相信，我之所以能如此快速、高效地成长，其中一个主要原因归结为一个小事实：当我开始创业时，我知道如何销售。

这意味着，我知道如何吸引那些想买东西的人。这意味着我知道如何说服那些人购买。这意味着我知道如何为公司带来收入…我就是这么做的。

虽然这对我很好，但有效的销售改变了我的生活。

我创业是因为我想改变生活。但正如我前面提到的，人们有不同的事情阻止他们改变自己的生活。

当你知道如何以正确的方式销售时，你可以帮助人们摆脱他们自己的方式。你可以帮助人们改变他们的生活…

……当然，你也可以因此得到奖励。

所以，从消除这些致命的销售错误开始…

…在接下来的几天里继续关注我的邮件。

现在…

我想让你留下一个评论和我分享一件简单的事情：

对你来说，创造更多的销售和客户有多重要？

比例为1-10。

有多重要？

还有…

对你的生活和事业有什么影响？

对自己诚实。

在接下来的一周里，我将和大家分享一些我在网上销售产品和服务时学到的东西…

……而且其中一些可能与你在销售之前看到（或学到的）所有东西背道而驰。

我希望你保持一个开放的心态，关注它如何直接影响你。所以，我们现在就说清楚。

有多重要？

会有什么样的影响呢？

马上回复。

再找一封我的邮件。

链接：https://www.zuanqian.net/3921.html

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