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认识加布里埃拉,作者和写作指导谁知道她的旗舰课程的问题不是质量。。。但她是怎么卖的

2020年03月18日 | 133次阅读

经营DIYMFA的Gabriela Pereira有一个简单而常见的问题:

她有一个伟大的产品,但它只是没有销售,因为她知道它应该。

“我知道质量不是我正在开发和销售的项目的问题,但我很困惑,为什么销售不是我希望的那样。”

是的,引擎帮助她缩小了销售预期和实际销售之间的差距。她增加了500%的收入!

以下是…

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从“巫毒”的方法到销售…

所以,你知道问题不在于你的产品质量。更确切地说,这是在“巫术”中的某个地方,当你卖掉它的时候。

这正是加布里埃拉的感受:

“[销售]有时感觉像巫术。你真的不知道销售会发生什么,我真的很想看看德里克是如何接近销售的,而这一块,有时真的会让人觉得很受打击或错过。”

每当她想卖东西的时候,不是“中”就是“没中”,但她不知道为什么!

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“课程之外,我想了解的是‘销售公式’,我做的是空中报价,因为我知道没有真正的公式,但学习如何销售工作,知道如何适应我的声音。这就是Yes Engines向我展示的。”

她完全正确。没有填空公式。但也不是魔法。当你遵循我在过去10多年里开发和完善的循序渐进的系统时,你就不再是在黑暗中敲打。

…到一个刚刚开始运作的销售系统

听着,你卖什么并不重要。成功销售过程的要素总是一样的。

在Yes引擎里,我把它分解成10个必备部件。其中有些很微妙。其他的是显而易见的。不幸的是,很多人甚至忽略了那些显而易见的部分,比如明确而有力的报价。加布里埃拉要说的是:

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“我是那种经典的人谁会幻灯片后,伟大的内容提供。当我意识到不直截了当的出价实际上对我的观众是一种伤害时,那一刻对我来说是一个光明的时刻。”

最好的一点是这个系统在各个层面都能正常工作。无论您是刚刚起步,还是计划下一次6位数的发布:

“这门课很酷的一点是——还有德里克的所有东西——它可以在不同的层面上发挥作用。它不仅要适用于那些正在进行大型花哨的发布会的人,也可以适用于那些正在做一些更基层的事情的人。”

对加布里亚来说,揭开销售过程的神秘不是一夜之间发生的…

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……但最终,她得到了她一直希望的结果。

更多的学生+更高的价格=销售额的5倍

结果不言而喻:

“一般情况下,一个‘学期’能招到10到15个学生,而冬季(1月份)的学期就更少了。上一次,我买了二十三个,但价格更高,而且是在我一年中最慢的时候。基本上是销售额的五倍。”

是不是一夜之间发生的?不-加布里亚并没有在她的第一次发射中实现她在Yes引擎中所学到的一切。这不仅是诚实的,而且是完全自然的。

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虽然艰难的数字——比如收入增长5倍——相当惊人,但更令人满意的是,她最终对销售的整个想法感到满意:

“上一次发射是我第一次对发射感到满意。不仅对结果很好,而且事实上我在推广工作的过程中有正确的声音和语调。我也没有退缩和减价。我觉得很自信,但不冲动。与我的员工分享我的工作,我也感到很兴奋。”

那么加布里埃拉会如何总结她的进步呢?

“对我来说,我所取得的进步很大一部分是能够进入一个我对销售并不感到恶心的地方。其中一部分原因是,人们逐渐摆脱了一种局限性的观念,即销售是下流的或是微不足道的。它的另一部分还包括理解我的工作方式,找到单词和声音,这样我就能以一种骨子里真实的感觉去做。”

还在犹豫要不要加入“是的”引擎?这是加布里埃拉的建议…

最后,我问了加布里埃拉关于她对任何考虑加入Yes引擎的人的建议。

她是这么说的:

“人们为自己做不到某件事而找了很多借口,在某个时候,你需要用自己的谎言来指责自己,然后就这么做。如果你读过案例研究,如果你读过足够多的课程,那么你还在做什么呢?”

她的话,不是我的。但我当然同意…那些无所事事,一事无成的人。那你打算怎么办?

立即加入Yes引擎

链接:https://www.zuanqian.net/3925.html

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