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认识比尔比科,房东,他把自己的专业知识转化为在线课程业务

2020年03月19日 | 200次阅读

在过去14年里,比尔有超过1500名短期租客。有了这么多经验,他被认为是加拿大房东们的得力助手。

(这并不罕见。我们都有自己擅长的东西,别人都想学……这往往与你的谋生方式有关。尤其是当你是顾问或教练的时候)。

几年前,比尔开始在网上推销他的房地产生意。在看到一些成功之后,他也开始销售产品,并为房东创建了一个驱逐指南。他在网上业务的长期目标是最终取代他的租金收入:

“我真的很想把它变成一个能替代我很多租金收入的生意。我想找到一个不必被困在原地的位置。我想有更多的灵活性。”

比尔卖掉了400多份驱逐指南,他知道自己在搞什么鬼。

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多年来,他一直在回答房东的问题,并认为在线课程将是教他们做生意的好方法。但首先,他必须选择一个课程理念,他的客户想买…

人们到底买什么类型的在线课程?

比尔在网络企业主中面临一个共同的问题:弄清楚你的客户想要什么。

它需要研究和坚持来揭示你的观众的痛苦和欲望…

“这正是我努力的方向,提供人们真正想要的信息。这并不是他们真正在说什么,而是他们应该说什么,我试图填补其中的一些空白。”

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七位数的课程向你展示了如何在客户告诉你的内容之间进行阅读。使用我们行之有效的客户研究方法,使比尔和他的课程完全不同…

他用传统的方式直接发邮件、在线调查,还直接和潜在客户——我的最爱——交谈。

比尔发现了:

“人们想要什么?他们通常不想要他们认为他们想要的。当你真的听他们解释他们的问题时,突然间,你不想这样。你在找这个。”

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按照七位数的课程训练,比尔一步步走向了“哈哈!“他的生意时刻…

“(我了解到)我必须把更多的目标锁定在那些让人们购买房产的人身上,或者是那些是巨大投资者的房地产经纪人身上,然后去,‘听着,我会让你的投资者获得更大的成功。我会让他们的房东角色轻松得多。”

清楚地了解你的客户是谁,是成功产品和成功产品的区别。了解客户的需求可以让您选择与他们产生共鸣的课程理念:

“[七位数课程]帮助我缩小了一些途径。我有一个完整的活页夹,里面有一堆我在课程中记下的笔记,包括一些比赛和所有的东西。”

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比尔最初的所有工作都使他的第一门课大获成功!

35销售和更多课程的路线图

根据他的笔记,比尔建立了一个付费课程,教房东如何正确筛选房客。

“我有一个基本的筛选课程,这是我发现许多房东需要的最简单的东西之一,因为他们根本不知道如何进行筛选。”

大多数人认为你必须建立一个大型的,豪华的旗舰课程来赚钱销售在线课程,但这只是一个神话。

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一个有利可图的在线课程的关键是它能为你的客户提供有价值的结果。比尔告诉我,他的课程有几节课,没什么太疯狂的。这是我所说的“入门级课程”,但他的客户喜欢这门课程,因为他们知道如何筛选有问题的房客,每年可以节省数百美元的租金。

自发布课程以来,比尔已经有35个销售,转换率约为4%!

这还不全是…

此前,比尔把目标锁定在他所谓的“马爸房东”身上,这些房东有一到三处房产。但正如他在研究中了解到的,这些类型的房东不会是最好的客户:

“事实上,有人在电话里当面对我说,他们觉得不需要买我的东西,因为他们免费得到了这么多好的信息。”

为了改变这种情况,比尔使用了七位数课程的内容策略,让文章在多个地主出版物上发表。面对新的受众,会有不同类型的客户来到他的网站…

“现在,它开始变成一些大客户,也许他们在那里拥有一栋公寓楼。或许他们拥有10或20处房产。”

其中一些大客户甚至聘请比尔担任顾问。太神了!

比尔还创建了一个关于房东管理的免费入门课程,以建立与听众的信任,并扩大他的电子邮件列表,其规模几乎翻了一番,从700名订户增加到约1500名订户。

“我突然有大约180人上过这门课,上个月大概有30人报名了。”

随着观众的不断增加,比尔很聪明地创建了一个免费课程。他能够立即建立自己的信誉,并向他们展示他的课程所提供的价值。

现在比尔已经建立了一个增加听众的系统,他已经在努力创建他的下一个付费课程了!

“从头做起”

听着,靠自己创业很难。大多数时候你都觉得自己在往墙上扔意大利面,希望它能粘上。

比尔看到了没有一个行之有效的系统来教你如何正确地做是多么的困难。

“如果你要这样做,不要胡闹。双脚跳进去。确保你得到了正确的训练。这是一种非常有益的训练。它可以指引你正确的方向,而不是让你挣扎两三年。”

看到比尔和我在同一页,我问他对七道数字课程的看法:

“你还不如向一个靠它赚钱并做得好的人学习。自从德里克第一次出现在现场我就一直在跟踪他。我喜欢他解释事情的方式。这完全不是胡说八道。”

比尔绝对让我着迷,我爱死它了!

你是否一直在推掉开办在线课程的机会?

现在是时候冒险了。

今天参加七人制课程

链接:https://www.zuanqian.net/3934.html

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