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本和科尔如何通过他们的第一个在线摄影课程挣到49316美元

2020年03月19日 | 137次阅读

本·哈特利和科尔·尤兹距离他们的第一期在线摄影课程还有六周的时间。

科尔,一个在他白天工作的市场营销员,对文案并不陌生。但他最不想让他们的课程爆炸,因为他们的销售页面不起作用。

还有成千上万的在线摄影课程在拥挤的市场上销售。

本和科尔知道他们的课程很精彩…

但他们担心它发射时会在噪音中迷失方向。

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然后科尔收到了我的一封电子邮件,关于我的在线课程,销售页,转换。

这是个完美的时机…

“我一直对我以上的人在做什么感兴趣。因此,访问Derek的销售页面框架是值得的。”

这是一个很难理解的问题,但是本和科尔能够及时创建他们的销售页面。

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结果呢?

他们有史以来最大的一次发射!他们从在线课程中获得了49316美元的发票收入。

他们以796美元的价格创建了一个“高端”课程,比他们的497美元标准课程包(19%的客户选择了标准课程包)增加了60%。

他们的销售页面的转化率为9.1%,基于973个印象和89个销售单位。

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他们是怎么做到的?

通过遵循Sales页面中的简单、逐步的框架来转换…

如何在竞争的海洋中脱颖而出

本和科尔担心自己会与网上成千上万的摄影课程脱节。

我完全明白…

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我经常在网上看到摄影课程的广告,我对拍照一无所知!

但事实是:竞争其实是好的。

这意味着有很多有钱人想买你卖的东西。

有问题吗?

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人们被竞争吓到了,他们惊慌失措。所以,他们尽量吸引每个人,因为他们不想错过任何顾客。

但这是死亡之吻…

如果你试图取悦所有人,你最终不会取悦任何人。

相反,本和科尔只需回答所有潜在客户提出的一个问题…

“我为什么要向你买?”

在转换的销售页面中,我向他们展示了我为所有产品回答这个问题所使用的确切技术。

本和科尔不得不解释他们将如何兑现他们的承诺,这门课程正在吸引更多的摄影客户。

“它真的迫使你考虑其他一些方法,你可以创造一个围绕你的产品的叙述。”

在考虑了他们的选择后,他们都意识到他们的王牌是本。

本在俄亥俄州被评为“最佳婚礼摄影师”,并在两年内建立了一家六位数的摄影公司。有了这样的简历,哪个摄影师不相信他?

科尔解释道:

“所有这些摄影师都在经营网站,教人们在没有非常成功的摄影业务的情况下如何推销自己的摄影业务。我们不是在告诉人们如何推销他们的摄影业务。本真的在做这件事,这是我们最大的不同。”

这里的教训是你不能试图吸引所有人。你必须展示你的产品与竞争对手的产品有什么不同。

但是要创建一个可以转换的销售页面,你不能仅仅展示你的产品将如何交付……你还必须消除阻碍你的潜在客户成为付费客户的障碍。

这是本和科尔对他们的销售页面做的下一个重大改变…

向更多客户倾诉

当本和科尔进入转换后的销售页面模块3时,他们意识到他们的销售页面遗漏了一大块拼图。

他们没有提及人们可能对摄影业抱有的任何错误信念。

所有的销售页面都会告诉你为什么要购买他们的产品或服务。但大多数人不会设身处地为顾客着想。

如果你想要一个可以转换的销售页面,你必须说明潜在客户不愿意从你这里购买的原因。

对本和科尔来说,这是一个重要的时刻。

“在我上这门课之前,我在销售页面上添加的一个主要内容是关于神话的部分。这是销售页面上缺少的一大部分。”

神话只是你的潜在客户对你的产品或服务的错误信念。

在销售页面,本和科尔揭穿了三个最大的神话摄影师相信他们的业务。

Ben和Cole的销售页面现在在他们的潜在客户还没想到他们之前就解决了客户的异议。这给人的印象是你在读他们的思想,科尔很喜欢:

“我真的很喜欢(德里克)如何处理神话,以及如何在你提出报价之前消除它们。这是我在这门课上最大的收获之一。”

为了进一步提高转化率,本和科尔对他们的销售页面做了两个更重要的修改。

改变1:他们增加了关于好处(而不是功能)的项目符号!

炫耀你的产品或服务让人感觉很好,但这不是你的潜在客户关心的。

他们唯一想的是,“这对我有什么好处?”

本和科尔意识到他们的销售页面没有很好地回答这个问题。

转换的销售页面帮助他们写出清晰的、利益驱动的要点,让他们的潜在客户耳目一新。

这是科尔最喜欢的课程之一:

“[子弹]是我的最爱。这就是为什么他们是我们销售页面的一部分,我肯定从那段视频中得到了很多。实际上,我还没有找到那么多关于如何写出好的要点的好内容。德里克家其实是我见过的最好的一家。”

变化2:他们创建了课程的高级版本

Ben和Cole在Sales页面中了解到,添加高端版本的产品或服务可以提高转换率。

为什么?

因为它改变了你的顾客的决定从“我应该买吗?”?“到”哪个选项最适合我?”

因此,本和科尔创建了一个高级版本的课程,向你展示如何定价你的摄影,以最大限度地增加收入。

他们定价796美元,比497美元的核心报价高出60%。19%的客户购买了高级选项,为他们带来5083美元的额外收入!

49316美元的发票收入…9.1%的转换率

Ben和Cole在完成Converts的销售页面后的首次发布是他们迄今为止最大的一次发布,发票收入为49316美元。

他们的销售页面有9.1%的转化率,基于973个销售页面的印象和89个单位的销售。

“我想我们最终得到了9.1%的用户转化率,我对此非常满意。我绝对认为我所做的改进是因为[销售页面的转换],特别是增加了神话部分和肉质化,这对我们的销售产生了巨大的影响。”

Ben和Cole已经重新访问了Sales页面,该页面将在秋季重新启动他们的课程,以及他们的两年一次的现场研讨会。

“我已经推荐给我的朋友了”!

尽管Ben和Cole离发布只有六周的时间,但当他们看到销售页面时,他们毫不犹豫地转换了:

“我购买它的主要原因是为了访问Derek的框架。以前,我什么都没写出来。我只是在想,‘哦,我需要这个,这个,还有这个。’

科尔还喜欢与销售课程页一起转换的工作表…

“我喜欢工作表。那是我最喜欢的部分。这就是框架。我用它们。我爱他们。我记得我在想它们有多详细。这是一个很好的长度,不会让人无法抗拒。”

通过一个简单的、逐步转换的销售页面框架,Ben和Cole得以推出迄今为止最有利可图的产品。

“[转换的销售页面]完全值得访问Derek的框架。它确实有效。他无疑比大多数人的销售页面和业务领先了几步。看看你上面的人在做什么是非常有价值的。”

你准备好改变你的事业和生活了吗?

你需要一个销售页面。

我可以告诉你如何在我的新课程销售页,转换一个。

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了解现在转换的销售页面

其他学生对转换的销售页面怎么说?

奥斯汀·罗伯森获得了25个新客户,他们每月支付299美元(共7500美元的经常性收入)。请参阅完整的案例研究。

本杰明·霍伊(Benjamin Houy)写了一个销售页面,收入增长了21%。你可以在这里看到完整的案例研究。

丽莎写了一个销售页面,在4个月内赚了21861美元。最好的部分?她怀孕9个月时就这么做了。这是完整的案例研究。

只知道这个…

为了了解这个全新的在线课程,我整理了一个页面,描述了它能为你做的一切以及它如何帮助你。

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如果你想知道为什么其他人注册…

以下是刚注册的人的直接引述:

“你是唯一一个讨论这三类买家的人,这个概念很有意义。我希望能学会那些吸引人的词汇,以及如何在不听起来很卖座的情况下做到这一点

“我想学习如何理解买家(无论是什么)要么销售我已经拥有的对他们有用的东西,要么知道如何解决他们的需求,当然,还要创建一个销售页面,让他们知道他们需要的一切,以便他们遵循CTA”—辛西娅

“我想建立一个专注于皮肤病,特别是湿疹的皮肤护理业务。最重要的是,我将从9月开始学习有机配方。我希望在训练的同时,一切就绪,培养我的听众。当我的大师们完成后,我会建立一个观众群,然后我可以向他们推销一些东西

“我想了解如何制作清晰的信息,并以一种有说服力的方式将其呈现给我为联盟营销、在线课程和其他产品或服务选择的任何受众。”——丹尼斯

“我喜欢德里克的教学风格,想深入剖析销售页面,想了解德里克在销售方面的一些原则”–凯莉

“我注册了Sales Pages,希望能学习编写自己的Sales Pages的方法。我是一个学术/白皮书级别的熟练作家,但我需要学会捕捉目标市场的声音

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链接:https://www.zuanqian.net/3936.html

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