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什么转换得更好:1499美元还是1499美元?或者换句话说,逗号还是不逗号?科学说

2020年03月21日 | 146次阅读

所以,你想知道什么更能改变信仰?1499美元还是1499美元?或者换句话说,你想知道逗号是否会影响人们对你的价格的看法?

嗯…

以下是销售的工作原理:

首先,你提出一个条件。

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然后,潜在的买家看看你的报价的价值和价格。

他们比较了两个:

如果价值大于价格,他们就会购买。

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如果价值低于价格,他们就不买。

很简单。

但还有更多…

#定价的黄金法则:价值在于感知

有些人认为,值得购买数量荒谬的几乎没有味道的起泡水。太荒谬了!

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有些人花400美元买运动鞋,但不会花额外的2美元买柔软的卫生纸。也太可笑了!

重点是:

值在旁观者眼中。

定价并不像“它值得还是不值得”那么简单?”

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当然,如果你在销售任何东西,你的工作就是传达你的产品或服务的价值。

事实上,这是你的第一份工作:

你想让感知价值条尽可能高。

不过,也有另一面,因为…

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价格也与感知有关。

所以,你可以降低感知价格,而不是增加感知价值。

注意我没有说降低你的价格。我说,降低感知价格。

我知道,这里也没有什么革命性的东西。

现在,我已经谈到了选择一个价格来优化转换之前…

……但是你知道吗,你可以通过简单的调整来改变你对价格的看法,只需2秒钟?

最好的部分?

你不必改变你的价格。你只需要改变你展示它的方式…

我会解释的。

在一项发表在《消费者心理学杂志》上的研究中,研究人员测试了不同的价格形式。

具体来说,他们对“1499美元”和“1499美元”进行了测试。所以,第一种格式包括逗号。第二种格式没有逗号。

然后,研究人员让人们大声说出这些价格。发生了这样的事:

当人们读到没有逗号的价格时,93%的人说“1499”

当他们用逗号读价格时,84%的人说“一千四百九十九”

很有趣,对吧?

正在发生的是:

用逗号,人们把它定义为一个“千篇一律”的价格。如果没有逗号,他们会用“数百”来表示价格,而且他们说的不同…

这一点很重要,因为用逗号表示价格需要更多的音节。而且,正如研究人员发现的,这使得价格看起来更高!

另外,带逗号的价格在纸上或屏幕上看起来更大,因为它也占用了更多的视觉空间。

很疯狂…

我们看待价格的方式,改变了我们思考价格的方式,改变了我们说价格的方式,改变了我们评估价格的方式!

好消息是,这里的教训是直截了当的:

不要在价格上加逗号!

人们会认为价格会更低。

不过,要小心。有一个警告…

如果你卖出六位数的报价,情况可能会改变,比如房地产。甚至可能是4位数和5位数。

在这些情况下,省略逗号可能会适得其反。

为什么?

因为现在价格变得难以阅读。数字太多了。

但是如果你卖的是一千到三千美元的产品,去掉逗号是一个聪明的调整。

最后,还有一件事是格式化你的价格:

同样的研究测试了逗号,也测试了有小数和无小数的价格。

例如,“1499.00”对“1499”。

但这里的结果有点难以解释。尤其是因为有很多证据表明,以99%价格结束的价格转换得更好…

然而,我可以告诉你:

你绝对不应该加没有值的小数,比如两个零。这只会占用更多的空间,使价格看起来比它需要的更大。

酷吗?很酷。

所以请记住:

如果你不需要,就把价格中的逗号和小数去掉。

现在,我知道你可能会被“分割测试定价”所诱惑,但我会极力劝阻。我甚至警告过你为什么我讨厌这里的分离测试。

最后,一个逗号或者没有逗号都不会影响你的生意。

现在…

如果你喜欢这个视频,一定要查看我的其他视频定价。

例如,你有没有想过,在100美元、99美元和97美元之间,什么转换得更好?我们这里有答案:

什么转换得更好:100美元,99美元,还是97美元?

链接:https://www.zuanqian.net/3956.html

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