质疑美团能赚钱吗？源于外卖利润率低？

2018-08-01

1.美团占有十分有利的方位

许多事务的开展很大程度上都是由你所挑选的职业范畴来决议的。

假如你是一名牙医，你或许会开一家小诊所，具有丰盛的赢利和很多的回头客。可是你的事务扩展才干有限。另一方面，假如你出售钢琴或大型摩托车，那你就是被约束在一个消费者购买频率不高的小众商场。你简直无法改动这一切。

不管是凭仗运势，仍是卓越的战略，仍是二者兼而有之，美团在一个极具吸引力的范畴占有了控制方位。

他们是一家电子商务公司，在我国这一全球最大的电子商务商场具有可规划化的商业模式。

我国消费者也在继续晋级他们的生活方式，这意味着跟着消费的添加，这个商场将会变得更大。5到7年前，我国的电子商务商场规划还不算大。那么，幻想一下再过5到7年会是什么姿态呢？15年后呢？

我国消费者越来越多地购买优质啤酒，而不是挑选经济型品牌。他们越来越多地购买SUV，而不是紧凑型车型。他们在食物和其他的效劳方面的消费正在添加，这关于作为效劳渠道的美团而言大有裨益。在这个现已很大的商场，这是一个巨大的增加推动力。

此外，我国的效劳业现在正在进行数字化晋级。在我国，饭馆、美容店、快递、游览、酒店和其他的效劳大多是本地的、涣散的、开发不充分的。

作为一家效劳于消费者和效劳类企业的公司，美团在整个职业的数字化晋级中处于十分有利的方位。给饭馆供给配送效劳是一个杰出的初步。可是协助这些商家和其他的效劳公司触网、寻觅客户、做商场营销、进入ERP体系和获得融资和付款等等的时机，也正在呈现。

在一个获益于一些严重趋势的巨大商场里，美团处于一个很好的方位。

2.美团正在构筑自己的竞赛壁垒

网上挣钱小编了解到，我对每一项事务都会提出一个规范问题：“我能进入这个职业吗？”进入和拿下这个职业的难度、价值会有多大？有些职业(比方汽水工业)很容易进入，但长期而言无法成功(可口可乐会让你陷入困境)。还有的职业很难进入(比方医院)，但挺过开始的阶段之后就有希望获得成功。

还有少量的一些职业很难进入，一起也很难获得长期的成功——有的企业所树立起来的竞赛壁垒极难被攻破，比方微信、我国移动（通讯网络）、联邦快递和美国航空（世界运输网络），可能还包含美团。

想想，要怎么样才干进入美团地点的职业。你会面临一个“鸡生蛋仍是蛋生鸡”的问题：没有巨大的本地用户根底，你去哪里找第一家饭馆入驻，而没有本地饭馆入驻，你又如何可以树立起巨大的用户根底？

这是许多渠道企业常见的状况。但要应战美团，难度甚至会更加大，由于你还需要从一开始就树立起一支巨大的骑手戎行。你必须得说服他们签约，即使你还没有满足的订单量。别的还有一些相对较小的竞赛壁垒，比方树立品牌、搭建IT体系等等。除非你是像阿里巴巴这样的巨无霸，不然很难进入该范畴。

即使你进入了该范畴，你这个小玩家仍是得面临两家牢牢占有主导方位的公司饿了么和美团。它们具有着各种优势，如订单规划更大、配送更快更廉价以及更好的技术、营销和产品开发。

另一个日益突出的因素是低赢利效劳和高赢利效劳的结合。比较纯在线买卖(如餐厅预定)，外卖的赢利率相对较低。但假如不供给后一项事务，你就不可能获得前一项事务。这种由一低赢利(或亏本)事务和另一盈余事务组成的效劳组合，很难仿制。

3.效劳组合是否抱负是一大要害，将决议美团的盈余才干

美团正供给很多的效劳，他们不断地进军新的效劳范畴，如网约车、共享单车和世界饭馆预定。他们越来越多地衔接小型效劳企业和他们的用户根底，正成为“效劳范畴的阿里巴巴。”

这些效劳有的最终会获得盈亏平衡，有的则不会盈余。有的将具有严重战略意义，有的则不会。

要指出的是，产品类电子商务出售增加了10年今后，才呈现食物杂货和跨境电商。现在尚不清楚效劳类电子商务未来将会如何增加，其他的赢利可能会从哪里来。也不清楚产品和效劳大体上是否仍将是别离开来的(阿里巴巴旗下的盒马鲜生一起供给效劳和产品)，仍是二者将会交融成为一个巨大的B2C商场。

原文：http://www.sohu.com/a/244323095_532789

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